第4章 产品使用价值策略.pptVIP

第4章 产品使用价值策略 4.1 从营销角度看产品 4.2 产品的市场生命周期 4.3 品牌与包装策略 4.1 从营销角度看产品 4.1.1 什么是产品整体 1、产品概念 市场营销上的讲产品与我们日常生活中所讲的产品是有所不同的。 产品＝有形物品＋无形服务。 2、产品整体概念 产品整体概念的三个层次：核心产品部分、形式产品部分和附加产品部分 产品整体示意 4.1.2 产品的分类 1、消费品 便利型 选购型 特殊型 非渴求型 2、工业品 4.2 产品的市场生命周期 4.2.1什么是产品的市场生命周期 1、产品市场生命周期 产品生命周期（简称PLC）是指产品的市场寿命，即一种新产品自从投入市场开始到被淘汰为止，均有一个投入、成长、成熟至退出市场的过程。 典型的产品市场生命周期一般可以分成四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期，如图所示。 2、对产品市场生命周期理论的细化 典型的产品生命周期 4.2.2 产品生命周期的特征与营销策略 １、产品市场生命周期的特征 在产品生命周期的不同阶段，企业产品的销售额、成本、利润水平、价格、竞争态势及消费者行为等都呈现为不同的变化趋向，具有不同的特点。 2、营销策略 （1）导入期：“快”字 2、营销策略 （2）成长期： “好”字 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 （3）成熟期：“改”字 改良产品 开拓新市场 重新设计营销组