沙盘推演与ERP应用期末总结.docVIP

---------------------------------------------装--------------------------------- --------- 订 -----------------------------------------线---------------------------------------- 专业班级 实验班 第 组 姓名 学号 - 答 题 纸（格式二） 课程 企业行为模拟 　 20 11 －20 12 学年第 2 学期 成绩 　评阅人 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 沙盘推演与ERP应用期末总结 模拟市场与模拟公司总体情况概述 （一）、实物沙盘 各小组第七年末各组资产总额和所有者权益： 资产总额：25组（228）26组（99）27组（）28组（157）29组（143）30组（） 所有者权益：25组（153）26组（39）27组（）28组（77）29组（130）30组（） 可见，我所在的25组在资产总额和所有者权益上的排名都是第一。 （二）、电子沙盘 在电子沙盘中，D25组分为U01和U02组，在第六年初，U01组和U02组资金链都即将断裂、面临破产，我所在的U02组决定破产清算以支持U02组，截止第七年末，U01组综合得分596，远高于排名第二的U03—292分，U02的牺牲值得了。 （三）、ERP应用 在ERP应用中，学习的重点是：信息化业务处理的流程，部门间的信息传递。我 们小组顺利完成所有的信息化业务。由于时间有限，全班都只经营一年的业务。按全年销售额统计的市场排名情况是：D25本地市场第一，区域市场第二，国内市场第四。 二、本人岗位职责及其履行情况 在实物沙盘，电子沙盘和ERP应用中，我都担任销售主管，在ERP应用中兼任信息员，完成帐套建立和基础设置。 销售主管的主要工作职责：负责进行市场需求分析与销售预测，公司市场地位与市场份额分析，编制广告预算，确定销售部门销售目标，销售业绩分析与评估。 没有销售就没有公司的未来，销售是企业的生存与发展的关键。公司利润来源于销售收入，销售收入与收款是企业的主要经营业务之一，也是企业与客户联系的纽带。为此，我结合市场预测与客户需求制定销售计划，制定与实施公司的广告策略，有选择性地进行广告宣传与投放；取得与公司生产能力相匹配的的客户订单，与市场主管，生产主管，财务主管等关键部门领导做好沟通，确保按时交货给客户，负责监督销售款项的回收，对客户关系进行管理。 我进行市场分析的主要依据是市场预测与商业新闻、商业情报与市场动态信息等。根据商业新闻提出市场开拓计划，根据竞争对手情况、市场前景和企业自身的产能和财务状况编制广告预算，确定销售目标，在订货会上拿到适合本企业的订单。 D25组相关岗位的分工协作情况是：销售部门提出市场开拓计划和广告预算，生产部门估算产能及生产成本：是否需要更换生产线或增加生产设备，采购部估算原材料成本，最后财务部核算资金链状况：是否需要贷款，投入产出比是多少，进而把意见反馈给销售部门，销售部门再修正市场开拓计划和广告预算，如此不断调整，最终各部门协同敲定符合本企业发展状况的战略规划和经营策略。 三、概述专业知识或相关知识综合应用情况及与本岗位相关的工作成果 （一）、专业知识与相关知识或者经验的综合应用情况 我的专业是市场营销。市场营销有一个很重要的工作就是市场调研，预测市场潜力及需求状况。在熟悉商业新闻的前提下，了解竞争对手的市场销售情况及生产状况，采用波士顿矩阵分析和规划企业的产品组合。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，这是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 理论具体应用到企业行为模拟的实验中，虽然不会去计算各个产品在各市场的市场增长率及相对市场占有率，但根据商业新闻，能够预测到某产品在哪一年将在某市场有良好前景或者与其他产品比较而言盈利空间不断缩小、市场竞争状况如何，以此决定是增加还是减少市场投入，或者退出某市场。 由于上学期学习了用友ERP供应链管理系统实验，我很熟悉操作流程