望江苑项目定位报告113439012.ppt

报告结构索引 SWOT应对策略 小众传播是针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。 小众传播是充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在 其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 在小众传播的同时，要结合楼盘的定位，在宣传物料和推广 手法上要与楼盘相适合。 以二次置业和多次置业者为目标 年 龄：30-45岁为主，中年人群； 家庭存款：10-15万元； 家庭收入：4000-5000元； 置业要求：看好本区域发展前景，购房态度务实，有一定购房经验，看重住宅的实用性及其住宅户型设计的合理性，看重小区整体规划； 职业状态：事业快速成长期或收获期，公司管理层 偏 好：自我激励，旅游，垂钓，关心政治、财经等方面的政策 他们会是—— 周边换房居民（改善居住环境）； 本区域各单位员工及员工的亲戚朋友。 部分炒房客户，看重本区域的发展前景。 三房客户 以都市高薪一族为目标 年 龄：40-50岁为主； 家庭存款：20万以上； 家庭收入：5000元以上； 置业要求：需改善居住环境，对产品面积需求弹性较大，区域地段不明显；注重生活品质，对居住的环境有一定的要求 职业状态：中小型企业主、公检法机关公务员 偏好：作风比较低调，大多拥有私家车，注重生活质量，要求更宽松的生活空间 他们会是—— 周边在外面做生意的老板，想回来买套好的住房。 四房客户 我们的推广应该直效，同时应该有不一样的东西来满足他们心里的渴望 口碑传播＋主动出击 与这群人沟通方向是？ 目标群所处的圈层易形成有效的口碑链我们的责任就是保证品质 口碑传播 主动出击 与这群人沟通方向是？ 4、项目定位、属性形象演绎 从项目SWOT分析、市场情况分析、目标客户群分析 本案价值基因链 投资潜力 产 品 提升附加值 突显优越性 追求物业价值 追求生活质量 客户 投资潜力 产品 市 场 价值基因导入市场的切入口 升值潜力为切入： 产品之后我们谈未来、谈投资价值 传播的目的：让产品引起关注，创造认同 传播的基础：产品的属性语言 传播主题提炼 产品为切入： 开发商用心打造，凭良心为客户做好。 因此，我们的传播导向应该是： 以投资潜力为主线 切入点 延展点 产品为辅线 我们应该选择可延展，可落地的点去切入 未来城市方向标 推荐广告语 广告形象推广演绎 * 望江苑项目定位报告 谨呈：郴州仁云房地产开发有限责任公司 廖峰兴 2009年10月12 2、市场竞争与机遇 3、目标客户群分析 1、项目理解 4、项目定位、属性形象演绎 5、项目推广策略 1、项目理解 规划净用地面积：6692.7㎡ 建筑基底面积：2429.3㎡ 总建筑面积：32061.4㎡ 其中：地下车库：5893.0㎡ 　 住宅：22188.4㎡ 商业：3980㎡ 建筑密度：36.3% 绿地率：31.0% 容积率：3.91 总户数：183户 停车数：152 其中：地面停车数：22 地下停车数：130 项目概况 本项目 南塔公园板块 青年大道板块 爱莲湖公园板块 市中心的生活区，喧哗闹市中的一片热土，城市南延核心区域。 随着众多楼盘与单位相继动工，本板块即将成为新居住热点区域。 具有爱莲湖公园的景观优势，但交通不便，配套尚未完善。 区域情况分析 T（威胁） 区域竞争加剧，不缺乏高品质产品，本项目价值如何再提升； O（机会） 该片区市场认可度越来越高； 市政规划对项目区域价值的提升； W（劣势） 周边较多农民房，破旧无规划，居住人口复杂； 目前配套不完善，离市中心较远。 项目位置形成不了人群，推广难度大 发展商知名度不高； S（优势） 地处青年大道版块，城市发展“东进”核心区域； 交通十分便利。 离开了闹市的嘈杂，更适合居住。 周边配套日渐成熟，地块升值潜力大。 停车位设计合理人性化，给业主带来方便。 SWOT分析 离开了闹市的嘈杂，更适合居住 城市发展“东进”核心区域；周边配套日渐成熟，地块升值潜力大 品质保证的情况下，带给客户的附加值； 亮化此买点，激发起客户对本楼盘投资的兴趣。 生活与工作的转瞬切换。 停车位设计合理人性化，给业主带来方便 优势转为买点 SWOT应对策略 发展商知名度不高； 西面靠近老城区，外部形象差； 远见成就生活价值； 利用景致园林将小区与周边区分开来，情景展示先行； 对项目进行全面包装，形象全面提升。 目前配套不完善，离市中心较远 劣势屏蔽策略 SWOT应对策略 项目昭示性不够； 拿出我们做好项目的决心，与我们对项目的用心。 该片区市场认可度越来越高 市政规划对项目区域价值的提升 依托市政规划，预支未来 充分利用区域认同度来