先驱家私2010年双节促销活动方案.办事处doc.docVIP

先驱家私2010年中秋、国庆促销活动方案 【营销中心：孙涛】 一、活动目的 ◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大先驱品牌的认知度,提升先驱市场份额; 二、活动时间 终端执行时间 二0一0年九月十八日至二0一0年十月九日 三、活动主题 “惠”战升级 巅峰让利 ——先驱家私中秋、国庆行动 四、促销范围 1、全国先驱家私授权专卖店，面积300平米以上重点经销商，由各办事处推荐。 2、2009年度优秀专卖店和面积600平米以上店必须参加, 重点专卖店公司将在9月25日前派专业促销人员前往支持，每个地方派驻一个促销人员。（9月份开展促销活动经销商根据实际情况参照执行） 3、参加活动店的条件： A、在先驱专卖区无其他任何品牌的产品，特别是沙发、床垫、餐桌椅等。 B、活动店严格按方案执行。 第二章、SP策略 一、促销原则： ◆区别传统纯优惠的促销模式，本次促销有主题贯穿活动始终增强与消费者之间的互动性—2010年10月9日 ◇超爽特价 限时抢购 1、精品大床388元【CP5982+CX5981(1.5M)床体1件】 2 、精品套房2480元起 （1）CP9007+CX9001(1.8M)1件+CG9001床头柜2件+YG9003五门衣柜1件3280元/套送先驱床垫1张； （2）CP5981+CX5981(1.8M)1件+CG5981床头柜2件+YG5981五门衣柜1件 2480元/套； 3、精品布艺沙发2680元/起；【SF9087（三+妃）】 4、时尚餐桌 1980 元/起；【CZ039+CY039（1+6）】 5、舒适软床 1950 元/起；【RC679（不含床头柜、床褥、床垫）】 6、精美茶几520 元/起；【CJ058】 7、精品薄皮沙发4980元/起；【BP910（转+踏）】 备注： (1)各地经销商和操作人员可以把每个系列做一个“单床送床垫”的特价四川客户可以将板式产品定在600—800元之间的毛利。板木产品毛利定在1000—1200元。（4S店和标准点必须执行此项） (2)省外市场零售价可顺加200元/类。 ◇全场特价 爽到底 活动期间，全场正价产品6折起售，让您一次爽到底； “惠”战一 情系中秋 温情长存 活动期间，购正价产品满3000元，即送精美月饼一盒；（注：老客户购买金额在1.5万也可送月饼一盒，月饼由经销商自行准备） ◆幸福套餐 全家共享 活动期间，购正价产品满20000元以上，赠送价值1280元茶几或电视柜或床垫1件。（注：赠品由经销商自行准备） “惠”战二 ◆ 101增值 畅享购物 活动期间，购先驱家私任意一套5000元以上正价卧房家具（床+床头柜+衣柜+妆台）或一款5000元以上正价沙发，即可抵101元现金，购先驱家私任意一套10000元卧房家具或一款10000元正价沙发，即可抵202元现金，以次类推。（注：现金由经销商承担） 安家送礼 祝福万家 活动期间，购先驱家私正价产品满10000-19999元，凭结婚证当场领取580元现金大礼包1个；（注：大礼包由经销商自行准备） 活动期间，购正价产品满20000元以上，凭结婚证当场领取580元现金大礼包1个；同时可赠送价值1280元茶几或电视柜或床垫1件。（注：大礼包、赠品由经销商自行准备） 提示：活动细则中的“□”，根据各地经销商实际情况，自行替换。 C.现场活动 ●9月15日-10月5日请腰鼓队或宣传车围绕当地城市中心地带巡游，发放促销活动DM单造势； 注：目标社区的选择应以即将交房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主； 第三章、SP执行 一、准备工作： ●公司促销物料须在9月10日前设计完成；客户在9月16日前完成；客户卖场须在9月16日前全部布置到位；如商场外围要做活动的，则须在9月17日晚前落实到位；（所有工作需分配给专人落实） ●客户资料的搜集：A、老客户档案的再次利用；B、楼盘、小区物管部正装修顾客的电话，有针对性的面向目标客户；C、农村市场；D、建材类顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等； 二、终端布置 1.门店外布置 ●门口气拱门1个，气柱个，空气球个（为以促销为主题的文字）●卖场外墙的巨型广告促销画面； ●促销DM单发放安排：（1）商场门口发放的2人；（2）同档次家具商场发放各1人；（3）市中心、主干道区域各1人；（4）各小区发放大型楼盘2人以上，小型楼盘1到2人●卖场门口X展架，入场口各放置1个（内容与卖场外墙广告画面一致，即促销）●有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以气球或者花篮烘托促销气氛，醒目摆放X展架标明先驱专卖店地址、电话以及促销，吸引消费者的关注●店内放置POP海报、X展架、吊旗、、宣传资料架●店内发放：促销DM单、产品资料单