一个营销总监的自白：如何做好营销策划？.pdfVIP

职场教父 2014年6 月1 日，看到在豆瓣论坛上在推荐一本书，豆油是这么说 的： 有人评价说，如果不把这本书读上七遍，任何人请不去职场或 创业拼搏人生。有销售员读到它，他让我销售业绩提高了100倍 ，有 创业老板读到，它让我从年赚10到年赚100万，它到底是一本什么样 的书呢？这样跟你说吧！你会希望你是全世界唯一一个读到它的人。 因为书里只会手把手的教会你去怎么把一件事从零经验开始做，然后 做到最好。不说点石成金术，只说实实在在的做事方法。 2014年6 月8 日，正式收到此书。第一天，看了8 小时，次日凌晨 依旧兴奋。暗笑着捡到宝了，一个牛人写的一本牛书。牛人叫做，万 里依然。牛书叫做，《我把一切告诉你》。 2014年7 月5 日，用了近一个月的时间终于看完了《我把一切告诉 你》。这是看得时间最长的书，却也是我收获最多的书。 这一个月的时间里，我在找实习工作。大三的我，坐标苏州，专 业市场营销，目标医药代表。一个普通三本学校的我，在社会上和名 牌的医科学校的医药相关专业的学生比，也是屡屡碰壁。虽也得到一 些公司的面试机会，但大多数简历都石沉大海，没见一丝涟漪。我是 一个生性乐观的人，但碰到这样的情况，心静下来的时候，还是些许 失落，就像这黑夜，黑澄澄的压抑。 要成功，头脑简单往前冲。这是蓝小雨一直说的话。我笑着开玩 笑说，死，蓝小雨也要死在冲锋的路上。期间，获得过一次阿斯利康 的面试，主考官问我，介绍一本你最近看过的书，一句话概括。我单 臂有力抬起，剑指前方，激昂的说了这么一句话。主考官笑了，她说 她也看过。她问我你希望通过实习得到什么。我说能力和态度，专业 化的技能和职业化的态度。技能上老板指哪打哪，态度上老板不给草 吃，咱也得拼命向前跑。她说你不像个学生，我心里笑着想，我已经 跟蓝小雨经理在职场上走了一圈了。 简历之前虽一改再改，却也总不满意。期间看着《我把一切告诉 你》，也渐渐习惯了蓝小雨的思考行动方式。与其分散兵力，全面突 进，还不如集中兵力，扬长避短，一举击破。我开始分析。 大学三年间，我的求职优势是打工经历丰富，三年一共7次兼职 及寒暑期工的经历。并且逐一列举出来：花园饼屋实习店长、肯德基、 苏州乐园营运部、西餐厅服务生、统一饮料的品牌推广、超市理货员 和超市收银员。七次不可能全写上去，得有选择性的挑选，挑个三次 工作经历比较适中。考虑到医药代表的工作性质，需要面对客户，需 要的是对外交流的能力,那以花园饼屋实习店长排第一个，下面列三 个小点，分别是工作内容、强调与顾客的交流、业绩。排第二个是统 一饮料的品牌推广（蓝小雨做过康师傅的促销，有点感同身受啊，回 想期间有没有这么一个老太太在一边看着我呢）。排第三个一直在苏 州乐园和肯德基纠结，那分析，回过头我们看工作后的能力和态度的 变化。肯德基作为外企，规章严格制度死板，与顾客缺乏交流，向工 厂的流水线，精神上容易厌倦。优点是，能碰到很多奇葩顾客，遇到 一些无理要求，解决一些突发事件。苏州乐园作为一家国企，相对自 由。先接受公司系统的服务礼仪培训，又幸得一位温文尔雅的师傅， 每天面对的成百上千全国各地的游客。能力上，言语交流是得到很大 提高，态度上，企业文化也得到很好的传承，早上第一件事就是烧水， 给师傅泡好茶水。职业化的态度便是说话办事、待人接物的姿态。细 节决定成败。第三个我选苏州乐园。 那我的劣势呢。成绩一般，缺乏证书。与其他同学整版的校级院 级奖学金，大量省级荣誉比起来。一点竞争力都没有。能往上填的只 有一个四级证书。 小结一下，优势在校外经历，劣势在校内经历。那企业希望在我 们简历上看到的是什么？是干巴巴的罗列自己获得的荣誉吗，不是， 证书多只能证明的是学习成绩好，科研能力强。而医药单位看的是什 么，对外的，实践能力，沟通能力。 想到这，那怎么能突显这种能力呢？改，改简历模板，校内经历 和校外经历融合到一体，叫实践经历。在里面可以添加自己的社团经 历，就业与创业协会外联部部长，列两个分论点，一是举办的活动， 不要多，写一个具有代表性的，二是，写自己拉得的赞助；可以写自 己班级团支书的职务，可以用数字强调自己组织的班级活动，强调自 己担任主持人的经历，把获得的班级荣誉也放在这里。（唯一的一张 证书放在基本信息里面，这样化整为零）最后在加上自己的志愿者经 历。这样，整张简历正好一张 A4 纸，实践经历占整个版面的三分之 二，多用数字及动宾的结构搭配，给人重点突出，一目了