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关于巡店要做的工作 巡店要做的工作： 一、找出问题 二、了解竞争对手 三、沟通 四、销售与库存 五、销售指标 一、找出问题。 巡店的第一步就是要直接到商品陈列位置， 找出一些问题。 1、店面整体是否整齐美观，容易吸引消费者选择购买？ 2、单品出样是否完整，有没有已建档没订货的单品？ 3、产品的质量、款式、花色是否适合本地市场销售？ 4、价格标签是否对应商品，内容是否完整， 价格是否符合规定价格？ 5、店面大小是否能保证销售。 二、了解竞争对手 接下来就是要观察了解竞争对手的情况 通过排面大小、陈列方式、单品多少、产品质量、面料、做工、款式和花色 价格高低方面进行比较，找出优势和劣势，从而继续加强优势，改进劣势 三、沟通。 某些时候，我们不能发现自己劣势和优势。那就需要店铺员工的建议。 一般来说他们大多数提供需要改进的建议，哪些地方做得不好。 所以我们需要聆听他们的意见，让他们感觉到其意见对我们很重要。 另一方面，店铺员工不一定对每个供应商都能有足够的了解 ，所以需要把我们的优势告诉他们。 四、销售与库存 通过销售与库存，我们可以了解哪里单品卖得比较好，哪里单品卖的比较不好 卖得好和卖得不好的原因是什么，是产品适销对路，陈列位置突出，还是降价促销的推动 五、销售指标、订单与促销。 与店铺沟通时最好要谈及我们的销售指标。 比如第一周销售额是20000元，那么我们可以对店铺说：我们这个月的销售任务是10万元，如果按照20000元/周，那么我们本月的销售额还不能达标，您看能不能加大订单量，或者扩大排面，增加促销次数…… 巡店的一些感想和建议： 一、我们需要公司“名片”—公司画册。 二、竞争激烈，我司相对优势不明显。 三、客情关系 一、我们需要公司“名片”—公司画册。 经常有人问我： 你们公司在哪里？主要卖哪些产品？公司实力如何？产品都是自己生产的吗？ 这些问题总是会有熟人、生人、相同的人和不同的人，在不同的时间问，在聊天的时候问，在要求订货的时候问 我们做连锁店铺这么长时间，好像没有多少客户能够了解我们更多，比如我们是专业的供应商，我们的实力如何，我们目前有多少种产品，我们如何保证产品质量，产品供应能力如何，我们目前供应哪些零售商 我们需要让合作的零售商和店铺更加了解我们，接受我们。这也是一种优势。该问题在年度总结也有提到。 二、竞争激烈，我司相对优势不明显。 1、产品优势。 ***是一个小市场高利润的产品。一般超市有3个供应商，更多的是5个。供应商都不是直接的生产商，所以每个供应商的商品和价格都大同小异。就看谁能够提供比对手更有优势的产品，更好的产品组合。某些产品，按色系划分和我司地处批发市场的价格创造了优势。某些产品我司成本和价格不具优势，款式和质量具有相对优势。季节性产品因为质量、价格、款式和花色不具优势。其它的产品也可以按色系分类创造一定的优势。 2、快速反应。由于是经营全国市场，部分决策，及时送货，产品上架速度方面不及本地供应商。 三、客情关系 其实店铺的目标与我们的目标是一致的，都是为了做好销售。 但在优势不明显的形势下，客情关系比较难做。 所以，在店铺提出一些要求的时候，恳请领导与我们共同应对，出谋划策，解决难题！