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营销策划案例 营销策划案例来源 杰信以 “品牌战略规划”和“低成本提升销售”而著称。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨 的珍珠，杰信很普通，这里却有十分的灵气。丰厚的底蕴诞生着一个个不朽的作品，我们 把平淡的产品赋予神奇与戏剧性，就象从外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰 信每年都能协助一大批企业低成本开拓市场，创建强势品牌。 上海杰信咨询有限公司 ，始于1997 年。春华秋实，如今的杰信已经成为中国顶尖的 咨询公司。杰信曾先后荣获“中国策划业20 强”、“中国十大策划案例金奖”、“中国十大最具 创新力营销案例”、“金凤凰中国营销实战案例奖”、“09年广告人案例金奖”。 营销策划案例 成立至今，为很多著名品牌提供了卓越的全案整合营销广告策划与品牌战略咨询服务： 昆仑润滑油、海信、格兰仕、夏新、南京地铁、黄帝故里、舍得酒、衡水老白干、苏酒、 双沟酒、沱牌曲酒、古越龙山、和酒、三沟酒、香格里拉红酒、燕京光州啤酒、香飘飘奶 茶、蜡笔小新、幽沫奶茶、金娃、乐百氏、六和肉食凭借深厚的专业功底、丰厚的思想底 蕴、灵性的创造力诞生出一个个经典的案例，先后为昆仑润滑油、海信、舍得酒、报喜鸟、 苏酒、三沟酒、衡水老白干、香格里拉干红、燕京啤酒、香飘飘奶茶、蜡笔小新、乐百氏、 幽沫奶茶、六和肉食、蜂之巢、格兰仕、东方神按摩椅、宝娜斯袜业、百缔家纺、南京地 铁。 在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，无论专业深度、业务规模和客户口碑都领先同 侪，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。通过十多年的品牌咨询实践，杰信形成了自己原创 的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、 品牌资产管理模型，确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。许多国际顶尖的咨询 公司都在大量应用杰信的分析工具，杰信的原创品牌理论和模型已经成为业界标准。 杰信的低成本营销28 段蜚声中国企业界，“在营销战争没有打响之前基本赢得战争、 营造品牌势能、营造营销磁场、万众瞩目的事件行销、让二流的销售人员做出一流的业绩” 等独树一帜的方略，在实战中显示了无穷威力，协助了大批客户获得大幅度的销售增长与 品牌资产的提升。 营销策划案例详解 一、食品饮料类： 乐百氏、金娃果冻、香飘飘奶茶、蜡笔小新、幽沫奶茶、好当家海洋集团、六和集团、 武汉蜂之巢、久大盐业集团； 二、酒水类： 舍得酒业、苏酒、双沟珍宝坊、衡水老白干、沱牌、三沟酒、汉盛九坊酒业、古越龙 山、燕京、香格里拉红酒； 三、电器类： 格兰仕、海信、夏新、东方神、久量电器、贵派电器； 四、其他： 昆仑润滑油、南京地铁、报喜鸟、西子联合、无锡八佰伴、天恩女装。 舍得酒——塑造了最具个性的白酒品牌。投放远远少于水井坊与国窖 1573，但仍然 成为中国高端白酒新贵成长性最好的品牌。08 年销售额4.8 亿。02 年 11 月以翁向东为首 的杰信专家团开始为舍得酒进行全案策划，三次续约合作。累计合作时间6 年。为舍得规 划出的极有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”，围绕核心价值创作了隽 永、“品舍得酒，感悟智慧人生”、“一瓶可以放进书房的酒”，的触动消费者心灵深处的影视 广告“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远”。 同时，展开、“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文、“舍得精英论坛”、“舍得与商业智慧讲座”、 “舍得人物竞猜”等活动，润物细无声地把品牌文化传达给消费者。在传播上，还采用精确 制导式打击，利用移动公司的VIP 用户及信用卡金卡持有者开展公关。并通过文化沙龙举 办对高端人群极富吸引力的品鉴会与团购推广会，启动首轮消费群，营造消氛围。 昆仑润滑油——销售增长 3 倍，高端品种的结构从 12%上升到 40%。昆仑全面实施 了杰信制定的品牌营销战略——“源自中国石油——借力打力”、“与神5 共腾飞——杰信在 神5 腾飞前 11 个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5 上”、“把润滑油行业炒作成象 手机一样的高关注行业，免费获得大量传播。在GOOGLE 输入“翁向东”可以发现上千条由 杰信策划的润滑油新闻。一年后，销售增长3 倍，高端品种的结构从 12%上升到40% 。 南京地铁——地铁不再是交通工具，而是洋溢着浓浓的人文关怀的人际阵地。创造性 地纳入撬动南京市人文素养提升的标杆，成为南京城市战略的一部分，大量政府资源为品 牌进行免费传播。被评为“2008实战广告案例金奖”。