零度笔记本宣传策划方案.docVIP

秦皇岛零度笔记本专卖店 校园宣传策划方案 秦皇岛职业技术学院 组 别： 营销策划第十小组 成 员： 轩会珍 郑光南 李玉霞 季鑫磊 柯立法 宋钊译 专 业： 市场营销 系 别： 管理工程系 目 录 前言……………………………………………………………………… 2 一、市场分析……………………………………………………………… 2 　1．市场分析………………………………………………………………… 2 2．竞争对手分析…………………………………………………………… 2 3．消费者购买心理分析…………………………………………………… 2 二、市场调查………………………………………………………………… 3 三、swot分析………………………………………………………………… 4 四、媒介策略………………………………………………………………… 5 1．找准广告媒体 …………………………………………………………………… 5 2．做好宣传海报……………………………………………………………………… 6 3．强化广告维护…………………………………………………………… 6 五、费用预算………………………………………………………………………….. 6 六、结束语 …………………………………………………………………… 6 附录一（调查问卷)………………………………………………………… 8 附录二（调查统计）………………………………………………………… 9 前言： 由美国房产赤贷危机引发美国金融动荡，导致世界性金融危机，已经危急到世界全面经济增长，甚至有可能波及世界实体经济危机全面爆发。美国金融危机引发的世界金融危机正在悄悄逼近世界每个角落，必须提高警惕。在这样大的环境下，我们的笔记本厂家和零售业也受到前所未有的冲击。经过我们对零度笔记本总经理的采访，我们得知08年11月和12月的生意从来没这么低沉过，PC电脑的寒冬到了。 一、市场分析 （一）市场分析： 笔记本市场现在正处于淡季的时候，据有关人士透漏11月和12月是销售的有史以来的最低谷，所以现在电脑厂家都开始使用降价的策略促进销售，尤其对厂家开发的新产品都不手软，与往年同期相比，笔记本的单价都降了200元到300元的利润，竞争一场激烈。但是即使这样的促销策略也玩转不灵了。由于现在消费者的对产品的生命周期的要求缩短，和新技术的不断开发与应用，导致大量的电脑销售不出去，造成了厂家囤积产品的风险成本的增加。诸多不利的市场因素，这对零度笔记本专卖店来说，在秦皇岛这个中小城市，只以夏季旅游委主要产业的城市，人们的生活水平还是不是很高，在加上经济危机的影响，人们购买力直线下降，要在这竞争激烈不见硝烟的战场上获胜，只能换个传略方向，重新寻找新的目标顾客群体，如大学生群体。 （二）竞争对手分析： 1．零度笔记本专卖店的最大竞争对手是马路对面的东仁笔记本专卖店。这个专卖店的竞争优势在于它的零售价格和零度笔记本专卖店的相差无几，所以在价格方面零度没有优势。东仁笔记本专卖店的店面装潢业逼零度看上去要好一点；他们两家经营的品还几近相同，唯独东仁里面有苹果笔记本的专卖，这一点很是吸引消费者的眼球。 2.竞争对手苏宁电器并不具备威胁，因为苏宁和零度的目标顾客不同。苏宁拥有固定的购买躯体，他们大都是在乎场面，而不在乎多花钱。所以苏宁的笔记本比零度的笔记本的零售价格要高一些。 3.劝业场和顶好商场的销售环境都不是那么的好，而且品牌少而且不是很新。两家商场价格也没有优势。 综上所诉，零度最大的竞争对手为东仁。 （三）消费者购买心理分析 消费者心理分析的概念 消费者购买电脑的五个阶段 1．认知需要 随着社会的发展，电脑已经成为人们交流中不可或缺的东西，据调查统 计90%的大学生在能力范围内都会购买电脑，大学生对电脑的需求与日俱增。 2．信息搜寻 有我小组发放的调查问卷得知，大多数大学生会通过网上查询资料，由亲戚朋友介绍最后在专卖店购买，这是他们的搜寻资料的方法。 3．方案评价 大学生在选择好专卖店后一般会形成几套方案，经过对比后再决定如何购买，购买电脑的价格，购买电脑的配置及其款式和形式。 4．购买行为 运用FFAB技巧。就是从：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益这4个方面说出产品的不同。来加深消费者对产品的印象，最后进行购买。