年会-08回顾.pptVIP

第四篇 客户和见面会 一起疯了 广州站：客户太多，讲台不够站了！ 18单17张全款，在小小的只能容纳30多人的培训室铸就！ 义乌站：业务员带着客户到酒店取款机提钱 会议到场58人，kp36人，会场签单14单，9单全款，5单收预付款，可跟意向10单。 山东站：演示区的人像赶集一样挤来挤去！！ 到场117家企业，其中除了5家是非KP，其余全是KP！ 东莞站：讯网小姑娘的脚在客户热潮中被踩伤了 到场企业数共71家，共签单18单，每家公司9单；收款14单，每家公司7单，签单率25%，平分秋色！ 北京站：看看咱这位优秀的老板！他不是演员 会上到场企业60家，现场就搞定客户20家！ 上海站：咱不说空话，签单率70% 95%的KP到场，43家企业，因本次会议签了30单，签单率70% 第五篇 强有力的政府合作 握手，政府选择阿里软件 2008年，常熟、南京、重庆、广东都建立了政府合作！ 我们也建立了政府合作频道！ 2009，阿里软件，牛年更牛！ 谢谢观赏 Thanks 阿里软件营销中心销售策划部荣誉出品 2008年，硕果累累的一年！ 阿里软件携带着“搜索后营销时代的利器 —e网打进”强势出击! 3月18日上线以来 给寒冬中的中小企业 投射了下一个春天的第一缕温暖阳光！ 第二篇 CME和渠道共成长 激励战报不断，sales领奖不停 广东e网打进阿里郎培训班—打响CME认证 1封邮件，1次签单，1笔收款；策划和渠道sales一起战斗 华 东 区 东方不败，华东大区CME突破100人 华 北 区 华北，一只来自北方的狼 广东 区 广东广东，上天入地，藏龙卧虎 今天小苗，明日参天大树 截至目前，全国CME共157人！ 第三篇 你不是一个人在战斗 策划的空中轰炸 拿着它们就会赚钱，销售工具新鲜出炉 单页 一纸销售法 折页 目录 【引言——驴子的故事】 【销售流程与规范篇】【产品功能篇】【阿里巴巴资料篇】【销售技能篇】【销售说辞篇】 【竞品介绍篇】 【成功故事篇】 【客户服务篇】 2008年12月4日，销售手册制作完成 科学武装销售，CRM系统火速上线 2008年12月10日，CRM系统发布 让陌生客户了解产品，DM营销全力出击 通过旺旺传播产品卖点，营销活动温暖今冬 激励+促销，给我们的sales打气 奥运冲金 赛事期间：8月19日-9月20日 运动员：核心经销商的e网打进专职业务员 奖项设置：金牌：5单以上 800元奖金 银牌：3单以上 600元奖金 另设新人奖：新人（入职以来e网打进一直未出单的运动员）在赛事期间出其第一单可获300元奖金。 总奖金164100元！总出单758单！ 江苏网路神获得总奖金最高，56100元 士兵突击 活动时间：10月20日上午9:00-10月31日晚上12:00 活动对象：非A计划经销商的e网打进专职业务员 奖项设置：（以下奖项不能重复享受） 新兵连：A\B:达到2单 奖励300元（仅限入职2个月内未出单的新人） 钢七连：A:达到5单 奖励600元 B:达到3单 奖励400元 总奖金94200元！总出单802单！ 江苏网路神获得总奖金最高，73800元 火红五月，火遍杭州 sales Top36 群英会 促销券 促销活动