推广员工作总结.pptVIP

常温食品4月份述职报告 研发中心市场部：2011年05月03日 前 言 尊敬的各位领导，各位同事，大家好！ 我是市场推广员成瑞瑞，走进秦皇岛正大已有半年了，承蒙市场部各位领导的细心栽培与教导，工作成绩一直名列前茅，感谢领导给我这次向大家学习的机会，能站在这里做工作报告我感到非常骄傲与自豪。 目 录 经验分享 近期工作总结 市场问题反馈及建议 近期工作总结 来公司这么长时间，大部分都是在河北的各个县市帮助经销商铺货，搞活动做促销，形成正常的市场回转让经销商更有信心做我们公司的产品。 　　通过半年来的铺货经验，我认为要想把铺货量提高上去需要以下几点： 1、推广员的基本素质：全面的了解公司，把公司的各项优势传递给终端商，借助他的嘴，在向消费者传播，从而提高公司知名度和产品的美誉度（例如公司产品是全产业链产品，中国最具影响力的十大清真品牌，公司秉承“生产道德、销售人品”，“扶上马、送全程”的理念等）让终端商充分了解产品的优势以及卖点，从而让终端商有信心卖咱们的产品，达到上货的目的。 2、推广员的有利武器：优秀的产品（具备全面的产品知识）、对公司和产品的正确诠释。 经验分享 具体方法： 1、让客户品尝，一是客户感觉口感好、二是吃完不好意思不 上货，达到上货的目的。 2、和经销商业务搞好关系，因为他们经常和终端店打交道， 了解每个店的情况，只有了解每个店的情况，才能有更大 把握把货上了。 3、观察每个终端商的言语表情，从而进一步了解他们的心 里，解决他们的疑虑，达到上货的目的。 4、做朴实的销售人员，因为现在朴实的人最受欢迎。要该说 的说、不多说废话，不要说的太夸张，让客户感觉你这个 人很朴实，说的话客户也更能相信，从而达到上货的目的。 经验分享 具体方法： 5、给终端商希望：长期经济利益、完善的售后服务加上经得 起考验的安全的、美味的正大食品。 6、威胁加诱导终端商：周围的店都已经在销售了，你不卖就 会流失客源。 7、利用经销商现有畅销产品，连同进店。 经验分享 把货铺好还得让产品在市场上正常的运转，以下两点建议： 1、把陈列做好，及时补货，按时回访。 2、和每个店里的促销员以及老板搞好关系，让他们帮忙推荐一下咱们公司的产品，可利于市场的运转。 经验分享 谢 谢敬请指示 * * * * * * * * * * * * * * * * *