惠州中原2012年策划师考核PPT6.pptVIP

自我介绍 团结互助 永不止步 ——事业五部 王——The King 超——Spuer man 无论在哪里，不变的是年轻人对事业永不止步的追求！ 2011年7月-2012年12月 参与项目9个 服务开发商10个 合作过销售经理11个 完成拓盘报告2份 中原地产 策略中心 事业一部 事业四部 事业五部 1、策划工作回顾与总结 2、策划师职业规划 中原地产 策略中心 事业一部 事业四部 事业五部 初出茅庐 喜忧参半 角色定位：参与者 服务项目： 【惠阳星河丹堤】 【中联世纪城】 【鸿润紫御】 【惠阳星河丹堤】城际中心 湖山官邸 关键词：体验 10月1日，营销中心开放，秋交会参展同步进行； 11月14日，启动转介，中原福田区三级市场转介会； 11月15日，美联、世华转介会； 11月16日，家家顺、招商转介会； 11月19日，样板房内部开放开盘。 工作难点：7天的时间，完成样板房开放最后展示、客户梳理、价格制 定、开盘工作，节点多且集中，工作任务量巨大。 【成绩】 开盘销售情况 开盘推出147套别墅，共计销售37套 总到访：约3200人 销售额：1.44亿元 销售面积：10486㎡ 销售均价：13730元/㎡ 首次接触策划工作，体会到作为一个策划人的酸、甜、苦、辣，也为往后的策划工作奠定了基础！！！ 【收获】 中原地产 策略中心 事业一部 事业四部 事业五部 牛刀小试 初尝胜果 角色定位：执行者 服务项目： 【深业万林湖】 【深业半山小腕】 【港惠新天地二期】 【深业万林湖】70万平米首席湖山学府 工作难点：3月24日开始销售六期B18、B20栋大宅，180-195m2大宅，共102套，时间紧，任务重，高端客户哪里找？ 关键词：实践 3月24日，B18栋2单元开盘，34套； 4月21日，B18栋1单元开盘，34套； 6月15日，B20栋开盘，34套； 缺乏与开发商沟通的自信； 开发商干涉工作，广告公司不给力； 以1敌10，主策-执行一肩挑。 【成绩】 销售情况 6个月完成102套大宅及万林湖所有洋房完全售罄 【收获】 第一次作为一名执行者，全面参与到项目的销售工作，广告、方案、推广、接客、盘客、call客、激励销售团队！在实践中，我茁壮成长！！！ 【深业半山小腕】别墅里的格调洋房 工作难点：6月30日，项目开始启动推广、认筹; 7月28日，半山小腕洋房首批入市！不到一个月时间，目标筹量300个！对于一个相对陌生的楼盘、区位，如何找到潜在客户？ 关键词：渠道 6月27日，“半山小腕”首次面市； 6月30日，唐果婚礼样板房开放启动认筹； 7月28日，“半山小腕”自批洋房面市； 【唐果婚礼】 【微博、QQ宣传】 【企业推介】 【商店渗透】 【外展场夜间看楼车】 【全城派单】 【成绩】 开盘销售情况 开盘推出洋房150多套，实筹量约100，销售80套，解筹率超80%。 【收获】 第一次从前期推广开始，就全面介入项目，线下渠道的拓展，更是让我深刻了解了作为一名策划人的价值；成功都是靠自已一步一步脚踏实地走出来的！！！ 中原地产 策略中心 事业一部 事业四部 事业五部 迎难而上 勇攀高峰 角色定位：主导者 服务项目： 【宝安山水江南】 【德威朗琴湾】 【华晟豪庭】 【宝安山水江南】唯一纯苏州园林山水宅邸 工作难点：项目销售历时5年，在市场上几乎没有任何声音，项目月均客户上门量不足20批，如何进行有效推广，短时间内提高客户上门量？ 关键词：客户 线上推广几乎没有 到访客户量少 客户对区域不认可 客户对中式建筑风格不认可 户型大， 单价高，总价高 线上推广几乎没有 护坡 路旗 三环路T牌 宣传单张 楼体 廊桥活动 解决 到访客户量少 设立奖项 8月11日-14日，三天时间完成一场大型推介会 带客奖：大乐透抽奖活动 成交奖：分行成交三套以上送iphone4S一台 传递项目最新的资讯 与三级市场同事搞好关系 一有最新动态，马上发短信 周末短信（感谢信息，成交信息），激励三级市场转介热情 主要维系与三级市场关系 激励转介 更换抽奖活动形式 重新设置奖品 转介热情高涨 ok 巡三级地铺 短信轰炸 更改活动形式/奖项 再次巡铺 启动中原转介 解决 客户对区域不认可 解决 项目对建筑风格的不认可 解决 看楼路线 发光字 花车 微电影 游园会 户型大，单价高，总价高 解决 【成绩】 客户情况 进场前：7月客户量18批； 进场后: 8月客户来访140批，周均35批，客户量上涨680% 销售情况： 进场前1-7月：成交8套； 进场后8-11月：成交28套，月均7套。 【成果】 第一次作为一名项目主导者操作项目，在经过艰苦卓绝的“啃骨”之后，我坚信：没有卖不好的盘，只有不给力的策划！！！ 策划师职业规划