2012挑战杯创业大赛初稿.docVIP

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 崇尚科学 追求真知 锐意创新 迎接挑战 作品编号： 作品名称: 爱土网 2012年4月摘要 电子商务在我国已逐渐成为经济发展的新亮点，据《商务部“十二五”电子商务发展指导意见》预测，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80％以上；应用电子商务完成进出口贸易额占我国当年进出口贸易总额的10％以上；网络零售额相当于社会消费品零售总额的9％以上，同时电子商务服务业形成规模。 我国幅员辽阔，物产丰富，各地特色农产品十分丰富，颇受人们的喜爱，但是局限于地域以及市场规模的局限，主要以当地小规模销售为主，价格低，利润薄，整个土特产行业长期得不到有效发展，行业规模一直较小。 通过对全国电子商务网站的调查发现，真正以专业农副土特产品为销售对象的网站少之又少，很多都是地方性的以政府部门为依托建立的网站，缺少盈利性经营主体，网站普遍缺少特色，不提供网上销售，访问量很小。 本项目以打造中国精品土特产第一网商品牌为目标，精心筛选全国各地各特色土特产龙头经销商或种植户，集中在本交易平台上，为商家和消费者提供一站式购销服务。此外，本网站还将发展下线实体连锁店铺和直营精品旗舰店，组织农家尝鲜游、团购等活动培养商家和消费者互动。 我们的盈利方式主要为广告费和店铺租金。我们本着长期互利互惠合作原则，店铺租金和商品广告都会按照交易量的多少来收取，能有效降低商家经营风险和交易成本。我们的创业资金计划在500万元人民币，主要来自团队自筹资金（包含银行贷款）、天使投资基金。按照财务分析预测，企业在第二年实现盈利，第四年收回投资，预计在未来十年内公司规模应保持在年均40%的增长，到达稳定期，发展成为国内特色农产品行业领跑者。 目录 第一章 企业摘要 1 第一节 企业概况 1 一、企业基本信息 1 二、资金安排 1 第二节 业务描述 1 一、企业愿景 1 二、商业模式 2 第三节 管理团队 2 一、机构设置 2 二、部门职责 3 第二章 交易平台市场分析 7 第一节 宏观经济分析 7 第二节 行业发展分析 7 一、中国互联网发展概况 7 二、三农电子商务发展概况 7 第三节 竞争对手分析 7 一、购物网站 8 二、大中型百货超市 8 三、土特产专卖店 8 四、现有竞争对手分析总结 8 第四节 STP分析 9 一、市场细分 9 二、目标市场 9 三、市场定位 10 第五节 市场调查研究 11 一、调查目的 11 二、调查对象与方法 11 三、调查结果 11 第六节 SWOT分析 17 一、优势分析 17 二、劣势分析 17 三、机会分析 17 四、威胁分析 18 第七节 市场前景预测 19 第三章 商业模式 20 第一节 交易平台发展背景 20 一、交易平台价值 20 二、土特产品市场背景 21 三、土特产市场消费潜力分析 22 第二节 平台市场前景及竞争力分 23 一、市场前景分析 23 二、平台竞争力分析 24 第三节 政策支持 25 第四节 平台概况 25 一、商业模式 25 二、产品形式 26 第五节 交易平台功能模块 28 一、网站模式 28 二、前台功能介绍 28 三、后台管理功能介绍 28 四、前台特色功能 29 五、后台特色功能 30 第六节 招商策略 30 一、招商目的 30 二、招商对象 30 三、招商模式 30 四、招商方式 30 五、招商流程 31 七、招商信息发布媒介 31 第七节 经营计划 31 一、起步阶段 32 二、扩张阶段 32 第八节 购物平台优势 32 一、质量优势 32 二、特色优势 33 三、品牌优势 33 四、发展潜力优势 33 第四章 营销推广 34 第一节 未来的发展方向 34 一、近期目标 34 二、项目展望 34 第二节 对市场存在问题的对策 35 第三节 营销策略 35 一、产品策略 35 二、定价策略 36 三、促销策略 37 四、市场策略 38 第五章 财务分析 41 第一节 资金的筹集和运用 41 一、资本结构 41 二、经营预测 41 三、下一次筹集资金预测 41 四、筹资来源 42 五、投资者权益 42 第二节 成本、费用与收益分析 42 一、销售预算 42 二、费用分析 44 三、财务报表 46 四、财务报表分析 47 第三节 风险分析 47 一、可能存在的风险 47 二、风险管理计划 47 第六章 团队介绍 49 第一节 团队简介 49 第二节 团队展望 49 第一章 企业摘要 第一节 企业概况 一、企业基本信息 表1-1 公司基本情况 公司名称 爱土网 联系人 电话 传真 E-mail 地址 中国 重庆 项目名称 中国精品土特产交易网 企业所属行业 电子商务 注册资金 500万元 法人代表 二、资金安排 资金需求：5