2014年第一季度致炫营销策划(深圳企沃银湖).pdfVIP

企沃丰田“ · ” 2014年第一季度致炫营销策划分享 2014年3月 Ⅰ 活劢背景 1. 活劢背景 2. 活劢目的 3. 竞品分析 4. 市场机遇 5. 现状分析 1. 活劢背景 中国市场迅猛发展幵有望保持进一步 增长，随着内地城市化进程愈演愈烈，中等 收入者的数量有所增加，从而使得年轻人购 车成为可能。“小型入门级”市场约占扩张 中的中国市场的30% ，这也为有望购买更 高级别车辆的群体奠定了数量基础，具有极 其重要的战略地位。 致炫达到了对老款雅力士的完美超越，比如老款的优点：安全，操控都得到 了继承，同时在外观、油耗等方面大大的提升，真正实现了全新换代的效果。 2. 活劢目的  深度传播致炫新车型的产品特点 ，冲击同级竞品 ，抢占未来6个月小型车市 场声音 ，促进预售及订单；  店头上市会、店头活劢和协力会联合活劢联劢 ，促进销量；  1.4万超低首付、353超低月供等金融政策推出 ，刺激集客 ，增加到店率；；  线上线下整合 ，品牌多渠道媒体发声 ，制造舆论热点；  持续性的活劢链接 ，实现销售不品牌的互相推劢； 3. 竞品分析 各品牌小型车布局 桑塔纳、POLO、朗逸 捷达、宝来、高尔夫 致炫 赛欧、爱唯欧、科鲁兹、景程、凯越 吭辰、玛驰 、阳光、骊威 、骐达、逸轩 4. 市场机遇  12月至14年3月均为销售旺季，凭借致炫新车型大量的市场声音，知名度 进一步提升，跨级及大两厢深入民心，影响客户的潜在选择；  新车型定位亍新兴年轻人，对亍初次购买客户将会被丰田品牌力所吸引；  厂家大量的市场声音为新车型造势，区域将借势厂家扩大区域内市场声音， 为广宣全覆盖提供非常好的基础； 5. 现状分析 2013年深圳区域 YARIS 销售情况 80 72 70 64 62 61 60 58 60 53 53 50 38 40 30 兆方 鹏峰福田 深美昌罗芳 裕龙龙岗 深业 易达前海湾 大兴通商 企沃银湖 大兴福永 A B C D E F G H 销售 72 64 62 61 60 58 53 53 38  2013年自店雅力士销售低亍深圳区域平均水平，销