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EAMIL营销策划 ￣￣￣小二郎数码耳机 一：前言： 1? EMAIL营销现状分析 ?? 尽管很多市场研究公司都认为Email营销前景非常乐观，但到目前为止这个被广为看好的市场并没有真正繁荣起来，很多公司并不了解Email营销的含义和基本方法，甚至包括许多著名的网络公司在内，Email营销还远没有成为一种主流的网络营销手段。 ???? 这包含着两方面的含义：一方面是企业对利用Email开展营销还缺乏足够的认识，也没有掌握Email营销的正确方法；另一方面，提供Email营销专业服务的市场还没有真正形成，而且现有的一些公司在市场培育和推广方面还存在很多问题。 ?? 对上网用户来说，Email对生活和工作产生了巨大影响，并且这种影响逐步向没有上网的人口扩散，在所有互联网提供的服务中，电子邮件一直占据第一位，这正是开展Email营销的基础2 耳机数码产品市场分析 随着MP3的普及，耳机市场也应运而生进入一个火热状态。由于利润低，更多的MP3、DVD、收音机等厂家逐步改行进驻耳机市场。? ???耳机市场也随着进入白热化的竞争状态。由于市场进一步的竞争，在数码行业未出现新的经济增长点产品的同时，更多的厂商为了生存下来，不断的压低成本，更多的厂商为了较快占有市场，将几十万的货放货铺入市场。? ???竞争的同时，也让市场资源未能进入个有序状态。厂商为了更快、更多占有市场，都纷纷增加新的品牌、降低价格等，导致有线耳机的价格到了冰底。? ???经过这几年的混状市场的运作，有线耳机向着良性有序的市场整合。2007年将是中国国产耳机的大比拼，在这一年中，优者胜，劣者汰。专注于产品研发及音质做工的品牌将越做大，过多注于靠降价及放货的品牌厂商将会退出历史的舞台。? ???过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。? ???随意市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随意我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场2011-3-12 由于时间短，店铺信誉差，无人问津，但是经过努力做了几笔声音，而且皆是好评，给自己的努力有了赞赏。本店的耳机产品是从阿里巴巴进的货，价格便宜，质量良好。 二：目标 通过进行email营销促销，达到对网店推广的作用。旨在提高网站的暴光率，提升的知名度，从而促进推广，有利于今后网站内部资源的累积。三Email营销策略 本次实施的Email营销是一次完全经过用户许可的，采用外部列表的，侧重于树立企业品牌形象和提高服务质量的经营性的营销策略。 Email:zhangbing5522@ (3)发送时间周期：除去各个节日特别发送外，每月固定发送给目标用户两次。 2资源分配和人员的分工支持： （1）建议形成一个项目团队其中包括两个网络营销人员，一个财务人员，一个营销过程设计技术人员，一个具体对为某个用户阶层的邮件内容设计具体介绍某个种类产品的设计人员，两个客服人员。 （2）任务分配： 营销人员：负责整个Email营销的策划、实施、跟踪、反馈。 财务人员：整个Email营销中的预算拨款； 营销过程设计技术人员：协助支持外部邮件专业服务商的后台运作以及黑客预防工作； 产品设计人员：主要为各个阶层的用户设计选择适合的产品介绍。 客服人员：对用户的Email回复进行及时处理并根据反馈结果及时与其他人员共同协商随时调整Email营销运作。 五：预算 1，时间：此次的营销首期为3个月，然后进行营销效果分析总结评价后，衡量是否继续此种方式。 2，也可根据网店资金情况适度采用其他营销方式配合。 （1）关键词竞价排名. （2）在相关网店上进行友情链接 3，总预算 与专业EMAIL服务商合作费用+网络广告费用+员工工资+其他 六：监控 1，邮件发送阶段：送达率、退信率，若退信率过高则要仔细分析发送Email的内容、主题等是否合理，是否被视为垃圾文件以及是否被屏蔽。 邮件被接收后：点击率，开信率，删除率。 2，用户回应阶段：对网店的转化率，独立点击率，产品认可率。