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2012 年6 月 经济与管理 Jun. ，20 12 第26 卷 第6 期 Economy and Management Vol.26 No.6 ●经营管理 工作情景中的目标取向研究进展 邓今朝 （湖南科技学院 经管系，湖南永州425100） 摘要：工作背景中的目标取向研究是成就动机理论的重要分支，其研究经历了从单一维度到多维度的过程。早期的 目标取向强调个体成就动机、个体水平是主导性的分析层面，随着概念内涵的丰富，研究层次也拓展到人际比较层 次与团队层面。由此研究进展趋势和路径看，未来目标取向的研究主要是团队或更高层次的把握、情景因素与目标 取向的关系以及不同层次的形成与交互关系。 关键词：成就动机；目标取向；工作情景 中图分类号：C936 文献标识码：A 文章编号：1003-3890 （2012）06-0057-04 成就动机广泛存在于日常生活中，理解在工作 和任务的内在原因和意图，成就动机是自我激励的 [1] 背景下人类动机的最有效的方法之一就是目标设置 重要心理机制 。另一些学者如Butler、Ames 等从情 理论，人们尝试着各种方法以使自己变得更有能力、 景的视角来研究目标取向，他们关注情景的目标结 更有效率，成就动机理论被用来解释这种个体在社 构对个体成就动机的影响，尝试理清与结果密切相 会化过程中的常见现象。成就动机理论中的规避型 关的情景性因素，以强调在实践中对情景条件进行 [2] 动机和趋向型动机是两类被广泛认同的动机，在对 改造的重要性 。国内研究者多采用个体动机的视 [3] 导致和引发不同动机及相应行为的内在因素的不断 角，将目标取向视为稳定的个体特质 。 探索中，产生了目标取向理论。作为成就动机理论 基于社会参照的研究主线。该研究主线以 的重要组成部分，目标取向的概念自1970 年提出后 Nicholls 的研究为代表，在用成就动机理论解释个体 就引起了组织心理学学者的浓厚兴趣，在组织行为 目标设置现象时他发现，在特定的任务背景下，有些 和管理学研究中得到了迅速推广和应用，取得了丰 人倾向于设置较高的目标，而有些则倾向于设置较 硕的研究成果。 为容易达成的目标。根据成就动机理论，Nicholls 进 一步指出，造成这种差异的主要原因是个体对成功 一、目标取向的研究主线 的定义和理解不同。从社会参照的视角，他把对任务 在教育心理学领域，目标取向作为一个独立的 的卷入分为两种截然不同的模式：一是任务卷入 构思出现是在 1970 年，后来被迅速应用于其他领 （task involvement），即个体以任务为中心，在任务执 域。综观目标取向的研究视角，可以分为两个：个体 行过程中不断的与自己过去的成绩相比较（也称为 动机视角和情景视角，而理论基础也可以分为两类： 自我参照）；另一种叫自我卷入（ego involvement）， 社会参照和社会认知，研究视角和理论基础各有交 指个体以自我为关注点，不断的比较自己与他人的 叉重叠的地方。以下将从这两个方面对目标取向的 成绩（也称为外部参照），由此产生了两种不同的目 研究主线做简要回顾。