天津市大学生假日联谊旅行社.docVIP

天津市大学生假日联谊旅行社 1．执行总结 本创业针对天津市大学生消费群，以周末和暑假为时机，而推出的距离短，时间短，价格适当，刺激新奇的旅游路线。 天津市约有十五万大学生，按保守的数字计算，如有五分之一有条件旅游消费，每人每年大约在旅游方面消费五百元，那么就将有 30000人×500元/年的收入。 3、大多数旅行社主要针对长假、收入较高的成人市场，即使推出了价格低，面向工薪的旅游路线，但对于无任何收入的学生群体来说，仍然是可望而不可及的；此外，由于时间学习时间紧张，只能充分利用周末及暑期，而其中周末又是旅行社的一大疏忽，没有合理路线。所以如果把这些遗漏仔细弥补一番，这其中也有不少收益之处。 团队，贺擅长管理财务及宣传，旭擅长路线开发。 5、促进各大学的交流，及中国学生与留学生的交流。 2． 产业背景 天津市现约有230家旅行社，国际旅行社十几家，一类的有十几家，国际旅行盈利最多是我们竞争不过的，我们的开发了几条时间短距离近的精品路线： 天津二日游（购物游） 天塔－西开教堂－滨江道－鼓楼 （建筑游）旧八国租界地建筑－五大道－小怪楼－广东会馆 （美食游）狗不理—炸糕—炸海鲜—山西菜—烧烤 河北二日游 A 夏日海滨游 秦皇岛（山海关—黄金海岸—北戴河—南戴河）同时加入美食：铁板烧，酸辣汤，皮皮虾。 B冬日滑雪游 清西陵－木兰滑雪场—金山 C春夏草原游 白洋淀—木兰围场草原—野三破 山西二日 A 晋北游 五台山－云岗石窟 （夏季可以开发避暑游，五台山是清凉圣地，春秋可以为登山游，冬为雪景游 ） B晋中游 绵山探险娱乐游 —平遥古城怀旧游－大院寻梦游（王家，乔家， 常家） C美食游 面食馆 （莜麦面，刀削面，陈醋，烧卖，牛肉，凉皮，） 山东 A 夏日海滨游 青岛市区—崂山－威海－蓬莱 B春秋文化游 泰山—曲阜—潍坊 C美食游 海鲜 鲁菜 河南怀古游 少林寺（登山，学武）－龙门石窟—开封古城 美食 骨辣汤 大连渡海游 天津港坐船旅顺港—大连各大广场—海底世界—高尔夫球场— 服装购物 北京特色游 A三轮车自行寻访老北京 胡同优游－老舍茶馆－烤鸭涮羊肉－天桥茶乐 B夜生活 降旗－北京音乐厅－三里囤酒吧－什刹海游船－保龄球 C美食购物游 秀水街小商品－厚德富酒楼－老正兴－东来顺羊肉－全聚德－龙福寺小吃 D京城寻宝 红桥市场－潘家园古物市场－琉璃厂文化街－前门大街 E前卫男女购物游 东四北大街服装－东单小店－西单小店－进口CD DVD F登山健身游 积水潭－龙庆峡刺激娱乐（冰灯，沙浴，空中飞降，蹦级）－云蒙山国家森林公园－康西草原 我们的特点 A联谊：大学生又很大的交际社会联络需求，我们会按照性别，学科，学校，地 方，国籍岔开分团，比如外院日语的女生和天南大理科男生，外国留学生，在游 山玩水中穿插互动节目，比如一个篝火舞会，比如分组游戏，竞技，那组先爬山顶。一起在拓展训练，体育游戏中加深交流。 B 年龄性别特点：针对女生我们会更多安排购物和美食，如北京购物游。对男生更多安排野营，彩弹射击，极限运动，拓展训练，冲浪滑雪。而不会象成人那样安排太多名胜古迹啊，珠宝，土特产购物。 C 国别特点：把留学生和外语生本国文化生插成一个团，游玩中国名胜古迹，民族风情。 D 提供DV啊 数码啊，学生消费不起的器材，加强优惠和吸引 。 E 时间特点：在平时和其他旅行社持平的基础上，主要开发周末二日游，五一马上到了，我们翻遍了报纸，每版也顶多一个一日游二日基本没有，而且都不是精品，比如一日的北京名胜游毫无特色。我们开发的都是特色的精品。 F 打造品牌 先借鸡生蛋，借助青旅的牌子，然后在推出自己的品牌，如酷行青春，因为我们这一带深知品牌的号召力，因此在宣传策略上，走时尚的网络，手机短信等新手段。 G 消费水平差别 留学生推出豪华游，费用高。 以上是我们初步的路线计划，可以看出我们对不同季节有不同路线，全年无淡季，天津约有6000外国留学生，也有针对他们消费高的路线。同时把各大学学生以及留学生插开组团，满足其交际交流需求，将会使大学生旅游更具特色。 在路线划分上不按照传统的方法，仅为了满足观景、赏游，还加入了吃出特色，玩到新奇，购其精品。 根据大学生正值生气勃勃之时，在外出中也有求知的渴望，所以推出健身、文化游等项目。 现在与留学生的交往基本还处于仅为了学习语言，没有深入到挖掘其文化，所以通过旅游，让其感受到中国的博大精深的文化底蕴，从而作出比较。在联谊活动中，彼此间也能更深刻的交流到各国的不同特色之处。 投入较少的资金，购进一批关于旅游地的宣传片，在各大学学校轮流放映，展现其特色，让同学们选择时不会盲目，没有目的，认为旅游仅为了散心，少了大学生更多追求的实质内涵。 价格方面，给予第一批顾客成本优惠价，