启梨调研报告.word.pdfVIP

2012年第五届全国高校市场营销大赛 2012年第五届全国高校市场营销大赛 年第第五五届届全全国国高高校校市市场场营营销销大大赛赛 企业调研报告 企业调研报告 企企业业调调研研报报告告 题目：《“独享.启梨”营销策划案调研报告》 ——首创者：尚诗宇 大赛微博：/u/1093991213 大赛贴吧：全国高校市场营销大赛吧 官 网： 联系电话：010 一、 背景简介 娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。娃哈哈的创业 从无到有，规模由小及大，区域共同发展，创新民族品牌，多元选择引领国际发 展。这些无一不是点滴汇聚，因此我们要巩固这些发展这些就需要走我团队所策 划的销售道路。 独享即个人好好享受生活，生活中的集体同样是独立的个人，享受生活就是 要享受自我人生。每一场能量似启力的竞技，都会有一丝清凉如冰糖雪梨。共享 启梨（冰糖雪梨：健康果汁型；启力：运动保健型），独享个中爱的味道。 坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新兴产业、积极发展商超 零售业，巩固饮料行业龙头地位同时进行其他方面的发展，我团队策划开创一条 持续发展的道路。 二、 调研目的 本调研意在通过市场调研报告对中青年饮料消费情况的调查,探讨影响其选 择购买的渠道差异。中青年现今消费者的选择多具有自我需求和随心的爱好习惯 性，影响多是朋友交流圈以及网络的信息过滤。对此，我团队针对人群，逆反市 场，将走一条看似轻率却具有长期可实施性的营销策划活动。 三、 调研结果 （一） 企业市场现状 娃哈哈市场市场三部曲从“跟进创新”到“引进创新”再到“自主创新”。 这表明着娃哈哈根据市场需求的不断更新发展的创新思想。23年来，娃哈哈始 终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞 争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人 民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国 合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参 -1 - 与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与 国际饮料技术水平接轨。公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗 庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖 章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企 业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国 60年影响 中国经济60人等荣誉。2011年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集团董事长宗庆 后，以59亿美元身价位列榜单第169位，中国内地排行第三位。② 利用消费者的消费心理反刺激其购买的需求。 从调研来看，娃哈哈的竞争力在成都也是有一定地位的，但是就成都人的选 择来看，我团队的主打产品中启力是新品和红牛相比较就欠缺市场了，冰糖雪梨 同样面临有力对手统一和康师傅两大企业，我们的滞后有一定的缺陷，要想破冰 前行就需要找到我们渠道市场的突破点。从娃哈哈企业的影响力来看，我们是具 有优势的；但是从人文环境来看，我们又具有不完整性。 （二） 主要竞争对手调研 就成都市场来说： 娃哈哈启力主要竞争对手： 红牛：同为功能性饮料，红牛现在占据较大的市场。其对消费者的心理影响 和本身地位的占领都是娃哈哈新品启力所不能忽视的。 娃哈哈冰糖雪梨主要有竞争对手： 统一冰糖雪梨：统一饮料的口感是大多所接受较广的，其营销地位可大可小。 康师傅冰糖雪梨：作为又一竞争者，它的卖点以及销售是有心意的。比如： 将康师傅的方便面套销250ml小瓶装冰糖雪梨。 （三） 目标市场调研 “2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实 现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%， 各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜。”③