北京企业培训-2010年品牌推广攻略.pdfVIP

不用预计，2010年的中国注定又是一个营销大年。 世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等世人瞩目的大事件轮番出阵，就 像一出高潮迭起的舞台剧，将不断聚焦媒体的注意和观众的眼球，这 对任何有志于成长的商家来说，都是可以获取高速发展的良机。 但不得不提的是，在外资企业不断涌入中国的今天，外资品牌凭借其 强大的经济实力、成熟的营销手段，大有霸占主角之势，中国品牌或 沦为配角，或只是看客，2008年的奥运营销依然历历在目，可口可 乐、三星、耐克、阿迪达斯、肯德基等数十个外资品牌借势北京奥运 攻城略地获取超值回报；而民族品牌则多是有心无力，仅有李宁、伊 利等少数品牌成功借势，更有部分民族品牌借势不成，在花费巨额资 金之余，业绩却是差强人意。 2010年，如何选择和借势，围绕重大事件进行合理营销，在这个营 销大年中实现品牌的高速成长，已经成为中国企业亟需攻克的重大课 题。 在这里，叶茂中营销策划机构不敢妄自菲薄，奋笔疾书之目的是希望 能给相对弱小的民族品牌出谋划策、加油鼓劲，如确有帮助，则将倍 感欣喜亦。 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 1 2010品牌推广三势 第一：用胆识应势。 应势是我们企业面对发展机遇的态度，考验的 是一个企业胆识的问题，中国人创造词汇非常睿智，“胆识”“胆识” 胆在前识在后，换句话说，在面对机遇的时候，胆量最重要，只有有 勇气去面对，才有可能取得超常规的发展速度，而在国际品牌占据中 国市场主流位置的今天，我们的民族品牌必须走超常规的发展道路， 才有可能与之抗衡。 其实，每一个大事件的发生，都是我们民族品牌高速成长的最好契机。 2002年世界杯柒牌服饰一夜走红中国市场；2005年蒙牛借神六上天 成功上位；2006年王老吉借世界杯之势大举传播，在中国市场成功 超越可口可乐；2008年李宁在奥运营销上取得空前成功；当然，例 子还有很多，就不一一例举了，这里要说的是这些品牌的成功并不是 偶然的，在成功背后首先是一个企业敢于迎接挑战，主动出击抓住机 遇所拥有的胆量。 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 2 在有“胆”的同时，“识”也不可缺少，这里我们说说“相对成本” 这个概念。打造品牌是需要付出成本的，由于大事件所蕴藏着的商业 价值已经被众多企业所接受，推广成本水涨船高也已经成为事实，于 是部分企业就感觉风险大了，胆怯了。但从另一个角度来看，由于大 事件所带来的社会影响力、媒体关注度、观众聚集效应的高度提升， 品牌传播效果是几何倍增的。据相关数据统计，2008年北京奥运会 开幕式收视观众规模占到全国电视总人口的68.8%，其中开幕式收视 率更是创下了自国内有收视率调查以来的新纪录，在李宁环绕鸟巢飞 奔点火的这一刻，收视率更是攀升至90%。 正因为“相对成本”的逻辑，叶茂中营销策划机构一直是鼓励客户在 品牌推广方面“迎难而上”的。2006年服务“中华英才网”，在讨论 “超人篇TVC”的投放策略时，经过缜密分析目标消费者的特征以后， 我们打破招聘网站在3、4、5月旺季投放广告的推广惯例，坚持将所 有预算聚焦在世界杯时间段，最终取得回报是可喜的。世界杯持续一 个月，中华英才网《超人篇》广告同样热播一个月，正如我们所料， 中华英才网TVC《超人篇》迅速撞击所有观众的眼球，不仅好评如潮， 中华英才网的点击率与数据库中的简历数量也同时呈几何级增长，从 默默无闻到一鸣惊人只花了一个月。 2010年，将是大事件频出、推广平台众多的一年，如何应势是中国 企业必须面对的问题，民族品牌要高速成长，必须有胆有识。再套用 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 3 一句铁人王进喜的话送给大家，那就是：有条件要上，没有条件，创 造条件也一定要上。 第二：用洞察力借势。借势是我们企业抓住发展机遇的能力，其核心 是一个企业洞察力的表现。“草船借箭”的故事大家应该耳熟能详， 它的成功正是体现了诸葛亮先生超强的洞察力，首先他洞察了天气的 变化巧妙利用大雾（市场变化），其次又洞察了曹操军团（竞争对手） 可能的应对措施，于是仅凭借20条草船就顺利借到了10万支弓箭， 完成了看似不可能完成的任务。对应今天的营销形势，虽然大多数中 国企业与强大的外资品牌从力量对比上的确