企业产品如何定位？.pdfVIP

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 中小企业营销策略第一步 企业产品如何定位? 企业品牌定位在品牌经营和市场营销中起着举足轻重的作用，正确的品牌定 位是品牌经营成功的前提。那么，品牌定位的定义又是什么呢?戴维斯说过这样 一句话：“品牌定位就是指你希望的品牌在消费者心目中所拥有的位置——即你 希望消费者在想起你的品牌时所想到的好处。品牌定位受外部因素驱动和外界相 关，它必须要与竞争对手的定位有所区别，更重要的是，它必须受到重视。好的 品牌定位就是你向顾客传达的唯一理念。”消费者所认为或者所期待的东西不一 定是企业希望品牌在消费者心目中所处的位置。因此，每一个企业必须高度地重 视准确定位品牌。 品牌的定位实际上就是要如何做到与其他企业的差异化，做到与众不同。企 业品牌只有与众不同，才能够吸引潜在消费者，区别于竞争品牌，从而为消费者 提供独特的价值，保持长久的竞争优势。 杰克·特劳特指出：“你必须要有差异，否则就会灭亡。”如果企业在品牌 战略上缺乏创新，即使企业产品多么优质，服务多么一流，还是会跟竞争对手产 品雷同，品牌没有突出点，无法与竞争对手拉开距离，那么企业很难赢得消费者 的喜爱，赢得市场的优势，也难以取得较好的收益。 企业品牌要塑造差异化，最重要的就是企业产品要具备与众不同的特性，只 有避免了产品同质化的竞争，才能够拥有更多的忠诚消费者。 企业品牌长期保持差异化，一个很好的基础就是做第一名，成为行业中最强 大的，只有这样，才能够受更多消费者拥护，使得品牌长远发展。然而，品牌联 播认为，要做到最强大的，并非那么容易的。除了在领域中不断努力，不断奋斗。 还必须企业不断地创新，企业品牌和产品拥有自己的独特性，提高企业产品竞争 力，这样才能够使企业的品牌成为品牌类别的代名词。 如果企业的产品和品牌无法做到最强大，那么企业如果拥有比竞争对手更加 悠久的传统或者成为人们的首选，也是可以使品牌长远发展的。例如青岛啤酒和 五粮液，都拥有了自身的长久历史优势，所以才在市场上被广受欢迎。 企业的品牌或者产品如果能够在一个新的需求领域被开发出来，从而简化人 们的生活和功能，就能够增加市场份额，得到长远发展。 企业品牌的定位和经营管理是一个长期维护的过程。只有以提高企业品牌知 名度、可信度为切入点，并以完善品牌美誉度为指数，以提高品牌忠诚度为目标， 扎扎实实培育品牌，才能使品牌宣传健康稳步地发展，发挥它的超值魅力。 企业品牌策划方案第一步：建立品牌个性 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 市场经济的本质是竞争，竞争的基本规则是优胜劣汰，企业在市场竞争中，只有培养出 自己的优势，才能取胜。竞争是市场经济条件下企业生存和发展的方式，企业要在竞争中成 长壮大，就必须敢于竞争、善于竞争、不断提高竞争力。 在市场经济逐步发展和完善的今天，经过优胜劣汰洗礼后的企业，已经非常清楚的认识 到，市场竞争的集中体现和最后归宿就是品牌竞争，而品牌竞争的关键是实现品牌的差异化。 面对日益恶化的市场环境，每种品牌都在尽力寻找差异。 而在这个时代，强大的零售商把注意力放在了价格上，勇于进取的竞争者，以及不愿放 弃市场地位的防守者，更是加强了对成本的控制；创新产品迅速被抄袭，或者只能吸引很少 的顾客；大家都越来越注重服务；不管从哪个方面都不易形成差异。那不同品牌如何才能实 现差异化，以取得和保持自己的竞争优势呢？这是每一位企业经营者和企业战略研究者所关 注和孜孜不倦探索的问题。 这个问题的答案之一就是塑造品牌个性，突现品牌差异。本文所要研究的就是如何塑造 品牌个性，主要集中在两个方面：1.塑造品牌个性的方式方法。2.品牌个性塑造的一般流程。 树立品牌个性，获取竞争优势的提出有其客观的现实条件和理论背景： 早在二十世纪五十年代，著名的广告大师奥格威就明确的提出：“每一则广告都要对品 牌个性有长期的贡献” （every advertisement must contribute to the long term personality of the brand）的著名论断。品牌个性思想的提出与研究主要是由于两大原因： 一是由于随着科学技术的进步，生产力的提高，社会生产出现了过剩，产品同质化问题日趋 严重，企业必须寻找新的销售主张；其二是西方社会