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你未知道的网络营销手段 江山代有才人出，各领风骚数百年。营销与人一样，新陈代谢似乎也构成经典的历史规律。 互联网的广泛普及、人们获取产品信息的渠道向互联网转移、小规模的广告投放已经难以产 生实效，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦 觅寻新的营销手段与传播道路。 需求还未产生之前，探索者们已经上路，而且已有斩获颇丰者，可进行如下的归类。 （1）品牌网络广告，以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、 硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。 （2）关键词广告，或者叫搜索引擎营销、关键词竞价排名、SEO（搜索引擎优化），以 百度、Google、雅虎等为主。 （3）电子商务平台推广，以阿里巴巴、慧聪、环球资源等第三方电子商务服务商（B2B 电子商务平台）为主，提供了买卖通、诚信通、中国供应商等标准化的产品与个性化的服务。 （4）广告联盟与窄告，也即通过一套系统能将广告主需要投放的推广信息发布到多个 网站上，以众多的广告联盟与窄告网、中国商业电讯、新华美通为主，其中前两者一般是发 布文字链与图片广告，后两者（中国商业电讯与新华美通）是发布软文与报道稿的。现在又 出现了大量面向社区、博客进行推广信息分发的服务商，比如奇虎、大旗、沃华传媒等。 （5）群发软件，如邮件群发、短信群发、BBS 帖子群发、供求/商机信息群发、评论群 发、博客日志群发、QQ 群发、MSN 群发等，这一块的普及范围很广、用户的使用率也很 高，但难成气候。 （6）自助建站与自助推广，这种营销工具有一定的小众市场，也难成气候。 （7）网络整合营销传播，这种营销打法基本上是将舒尔茨的“整合营销传播”搬到网络 上来，同时也相当于将前面网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略都考虑到企业 的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多 种新营销元素。这其中以赢道新营销传播机构的FEA为主。 “FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三个单词的首字母简写，即话题营销、事件营销与活动 营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐，但大多企 业都是零敲碎打，难以形成规模优势，在传播效果与造势上大打折扣。如果将这三者整合在 一起来做，并且主要依托网络渠道展开造势与媒介公关，通过网络社区与社群进行互动营销、 引发口碑传播，最终辐射到整个网络媒体圈及平面媒体，其威力将非同凡响。 同时，网络传播在交互性、个性化、容量无限等方面的特性，让网络整合营销传播（FEA） 更是如虎添翼。不仅如此，网络媒体与互动社区媒体、电子传播媒介在成本上远低于平面、 户外与电视媒体，这样一个成本优势的存在，让更多中小企业拥有了更多的选择。 再往下走，无线营销估计会占据新的至高点，而传统的经典营销理论与思想却存在很多 可借鉴之处，并不会随着工具的改变与技术的革新而过时、而老化。 营销手段、工具与传播通路的不断创新，对于中小企业而言，既是一件借力突围的大幸 事，也是一件头疼的事情。好的方面在于有更多的策略与打法，新产品的推广与品牌知名度 的塑造有了更多的办法；坏的方面在于五花八门的营销手段面前，到底选哪个，委实是一件 大费脑力的事情。 笔者认为，对于大多处于创业期、成长期、青春期，甚至孕育期的企业而言，如果主营 产品所面向的消费者群体中有一定的网民构成，采用多种网络营销与网络传播工具推广产品 是值得考虑并且尝试的，尤其是借力于话题营销、事件营销与活动营销等杠杆式营销策略。 一方面成本不高，而且可控，另一方面实施起来简易，有无效果也会很快就看到，能够 随时调整营销手法与实施进度。 而企业一般不用组建这样一支专业的团队，完全可以采用外包的方式，既节省人力成本、 办公成本、管理成本及相关的软硬件成本，同时又能借助行业里最专业的资深人士们的集体 智慧，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，其成功率几乎 可以达到百分之百。 网络营销相关文章 网络营销黄金高转化率标题的写法！ 5 5 如何培养网络营销55大能力 如果你不会说话，小事变大麻烦 阿凡提的［锅子生孩子理论］--引发的营销理论-- 网络营销催眠词精选之数字篇 玩网络营销，你必须掌握的营销心法！ 网络营销战略思考：让您取得成功 网络营销之我见 *超强攻心文案