全球电动车网营销策划全案之速派奇战鹰行动.pdfVIP

全球电动车网：提供电动车排名，电动车价格，电动车品牌，电动车电池的专业门户电动车资讯 网站 全球电动车网营销策划全案之速派奇战鹰行动 核心摘要：全球电动车网旗下电动车企划部门对于速派奇电动车进行营销策划全案战鹰行 动。堪称完美。 速派奇的“战鹰行动”应该是一套相对完整而细致的营销策划，其内容是多线条的，而 成功也是多种因素综合起来的结果，是集体智慧的结晶，因此单纯将其任何一方面割裂开来 看都是不完整的，同样也是不可复制的。 —— —— 一、外因————行业风起云涌 速派奇应势而发 09年的电动车行业，无论行业内怎样的风起云涌，但是“大店建设”和“价格战”无疑将是 贯穿始终的两个关键词。“大店建设”代表企业的终端和渠道策略，“价格战”则代表了企业的 市场策略。 从本质上来看，代表企业的终端和渠道策略的“大店建设”应该有着丰富的内涵，但可惜 的是，作为展示企业实力和形象的一个方面，众多的厂家以及经销商都把“大店建设”仅仅停 留在加强店面的装修上，而忽略了与店面装修同步跟进的软文化的提升上。旗舰店的建设， 从而演变成一种豪华的“盛宴”，经销商与众多的厂家迎风而上，投入巨资进行店面的新形象 的全新打造，一线品牌以及一些电动车品牌纷纷加入进来。 而对于企业市场策略的追根溯源，回到2009年3月份，当时随着中国政府推进“家电下乡” 的政策，比德文在电动车行业内掀起了一场声势浩大的“电动车下乡”，即对买电动车进行补 贴，以促销的形式打起“价格”的主意，从而引起了不少品牌的关注。 随后的4、5月份，电动车的一些品牌如爱玛、雅迪、绿源等在市场都在一定程度上进行 以促销形式的价格战行动，他们的动作放大了以“价格”来做文章的效应，在相当程度上拉升 了销量，也对市场中其他品牌产生了一定的冲击，导致消费潜能提前释放，使行业旺季提前 进入，整个行业开始认识到“价格战”的魅力。6月份即将进入旺季，销量将自然回升，因为 当一些品牌对市场的抢占已经达到一定的程度。因此他们打算在旺季之后进行价格回归，以 维系之前的价格基准，不希望长期打破价格基准，保持旺季的盈利能力。 而速派奇经过两年的沉淀、积累，经过内部的系统整合，勤修内功，在不断完善内部组 织结构和强化配件自制率的同时，也不断的优化人员结构，对现有的队伍进行全面的调整， 随着制造、营销、管理队伍的陆续到位，加之天津工厂的顺利运营，速派奇蓄势待发已经在 情理之中。 6月2号，随着速派奇战略合作伙伴《营商电动车》项目组的入驻，针对当前的电动车行 业形势，双方经过了系统的沟通与交流，在充分借鉴其他行业发展趋势的基础上，针对现有 市场的运作以及混沌局面的出现，认为必须旗帜鲜明的亮出招牌，瞄准市场留下的缝隙，积 极主动的出击，这样才能使行业探明方向，并解决速派奇面临的迫切问题！ —— “ ” —— “ ” 二、内因————破““茧””重生势在必行 资源整合打造核心优势 但是，既然要出击，那就要抗起一面旗帜、亮出纲领，怎样的旗帜才能既起到让行业关 注，又能解决速派奇当前问题的效果呢？这必须要从速派奇内部的形势开始分析。 经过速派奇现有管理层与营商项目组的深入讨论与交流，认识到随着行业发展到当今阶 段，速派奇经过十六年的发展，从生产自行车到目前的电动车，已经在市场上占有了相当的 份额，并且形成了自己稳定的客户消费群，有了相当多的市场保有量，品牌的知名度和美誉 度也日益深入到消费者当中。 速派奇经过十六年的发展，常州、天津两大生产基地的布局，以及将要筹建的华南工厂， 不仅适应了市场需求，使产品结构能够满足南北方不同地区的需求，也在物流、市场开拓、 产业布局方面更具合理化以及更具竞争力。 速派奇规模优势，自制率高的特点，直接决定了产品的性价比高，稳定性也较好，同时 速派奇六横六纵的产品开发体系，决定了产品的多样性，产品更能不断的适应不同地区的市 场需求和不同消费群的个性特点，满足产品的全面需求，而这些条件使得速派奇采取总成本 领先战略成为可能。 而经过这些年的系统沉淀和积累，速派奇的经销商们经过市场的千锤百炼，他们已经能 够独立应付市场的纷繁复杂的局面，能够独自的应对其他品牌的一些市场竞争策略，尤其是 速派奇培养起来的一些大经销商，更是担负起了速派奇样板市场的作用，其超前的服务意识， 高瞻远瞩的竞争策略，良好的管理团队经验，深谙乡镇布局之道和深度分销精髓的经营理念 等方面，都为速派奇的进