农副特产营销策划：2015特产企业突围之道(二).docVIP

农副特产营销策划：2015特产企业突围之道（二） 河南特产 1．确立全新的企业理念 经营理念 一流企业经营团队，二流企业经营市场，三流企业经营商品 人才理念 路线确定之后，干部就是决定因素，因此，企业必须制定人才培养计划 管理理念 一支军队、一所学校、一个家庭、一个舞台” 2．了解现代企业的经营特征 错位经营（差异化） A．根据市场现状和需求变化，抓住同业市场的薄弱环节，从经营内容、方式和策略等方面选准突破 B．不要与强硬对手去针锋相对地争夺市场 C．错位经营的十六字方针 ?人无我有，人有我优，人优我多，人多我新 集约经营 A．集约化经营。简言之，集约是相对粗放而言，集约化经营是以效益(社会效益和经济效益)为根本，对经营诸要素重组，实现最小的成本获得最大的投资回报。集约经营就是发挥企业自身的专业化优势，通过整合社会资源，实施多元化和一体化战略目标，目的是为提高企业的经营规模和竞争实力，和有效地抵御或转移市场风险 B．集约化经营特征 质量经营的特征。应把质量经营放在重要位置上，从过去形式经营思路转向以“强化内涵”和“练内功”为主的经营思路上来。 规模经营的特征。集约化经营要求相对集中，经营集团化、规模化。必须坚决改变“分散自营、各行其是，各自为战”的局面。 效益效率经营的特征。集约化经营以提高效益为最终目标，坚决杜绝“高成本、低效率”和“少、慢、差、费”的状况，全力向“低投入、高产出”和“多、快、好、省”的经营目标努力。 是人才经营的特征。建立优胜劣汰的用人机制，启用优秀人才参与日益激烈的市场竞争。 专业经营 A．专业经营的重点是有效地突出专业形象、商品特色、经营模式、团队实力、营销水平等方面的优势，它与错位经营相互印证，相辅相成 B．很多企业在没有作强做大的时候，便开始多进行多元化的经营，结果多元化变成多灾多难。企业在整体实力比较薄弱的情况下，应集中优势，进行专业化营销,要学会市场细分，从某一市场、某一类或某一产品做起，先做强再做大。 规范经营 A．规范经营应当从两个基本面入手 ?企业的硬件建设，创造一个高档次、高水准、富有亲和力的外观形象。 ?企业的软件建设，提高全面管理、营销策划、企业形象和品牌创优等内在品质的经营。 B．真正的公司化和品牌化运作。 C、规范经营的核心是确保质量和完善服务。 网络化经营 A．网络经营就是运用先进的Internet技术，从信息、商务、资金、物流、服务等方面改造传统的商务流程，建立超大规模的现代化网络营销体系 B．网络经营的核心内容是完善企业信息化建设，健全客户服务体系，强化市场服务功能 C．网络经营是现代企业的重要选择之一 3．企业拓展外埠市场的经济形式 企业拓展外埠市场大致有四种经济形式，即高成本拓展、低成本拓展、零成本拓展和负成本拓展，与企业的资金运作和经营模式密切相关 负成本拓展就是企业在拓展外埠市场时，不仅可以完全化解投资风险，而且还能在占有较大市场份额的同时，获取可观的经济收益 案例：连锁加盟 4．变被动为主动，建立直通式销售渠道 被动式经营 层层代理（或分销）、广告促销、远离市场、坐等客户 主动式经营 整体经营、策略促销、直接销售、上门服务 直通式销售渠道可以使企业的利润倍增 5．特色经营，营销创新 企业的经营特色 ?可口可乐 品牌优势，营造时尚 ?王老吉 抓住先机，引导消费 ?娃哈哈 锁定目标，差异营销 ?蓝色经典 产品创新，错位经营 ?康师傅茶饮料 借势发挥，多元发展 6．打造高绩效企业团队 A.没有忠诚的员工，就没有忠诚的客户；没有忠诚的客户，企业就没有发展前途。 B．发展→活力→ 精神→ 凝聚→ 归属→ 依赖。 利益共同体、事业共同体、生命共同体。 C．个人职涯规划与企业战略规划的有机融合。 D．四轮驱动 ? 制度→ 培训→ 激励→ 企划（团队营销）