初解企业网络营销迷雾.pdfVIP

初解企业网络营销迷雾 不知何时，已经习惯看屏幕右下角年月日的我们，已经忘却了挂在那墙角的老黄历，不 知不觉，晓梦已经混迹互联网站长圈子3 年之久，3 年中不断认识一些互联网知名人士，不 断学习网络营销，搜索引擎优化，网络营销策划等等知识，在3 年的不断积累中，或多或少 有很多感触和哀伤。同时也看到新入门站长的艰辛和不言而喻的迷茫。 由于平时不管是企业还是个人来咨询晓梦的问题中，基本都是和企业，门户，圈子营销 相关的，于是晓梦就开始着手写关于企业营销的一个系列文章。这篇文章是为了理清所有人 对于企业网络营销中误解和营销侧重点不同来进行写作的。好了，大家请认真看下去，我相 信一定会让所有人有所收获。 网络营销，包含了很多重要的理念在里面；线下有市场营销，在营销中也包含从市场的 分析，到推广的投入；然而现在的电子商务中也有营销的手段，从网络的人群分析，到网络 推广的执行也有若干的细节，比如就拿推广中，很多人津津乐道的“搜索引擎优化”，竞价 排名等等的网络推广手法。但是这些手法都只是网络营销中比较细小的一部分。 如今越来越多的企业开始进入电子商务时代，网络营销也开始慢慢的进入企业决策中比 较重要的一个环节。那么独孤晓梦也将从这里开始讲解企业网络营销策划的点点滴滴。 在营销的战略中，乃至在整个企业的电子商务发展战略中，网络营销的成功与否，最终 并非取决于网络营销执行的技术高低，而是取决于网络营销的侧重点以及执行效果的好与坏； 在现在的企业发展过程中，不管是传统行业还是先进行业，都会慢慢开始接触到互联网这一 块，真正让企业融入到电子世界中来，实现电子商务也是未来的一种趋势。当未来企业越来 越发展，会越发的觉得网络营销在是离不开企业的。从而，企业网络营销决策开始占有了企 业决策的一个比重。 企业网络营销，就如同线下的市场营销一样，有资金，有人力，有资源，有执行力„„ 所以在整个企业网络营销中资金，人力，资源都是需要考虑的。一份完整的企业网络营销策 划，也都会包含这些东西。这对于未来企业在网络营销的走势上是非常重要的。 一、不要在没有规划和营销方法之前大肆扩充网络营销人员 还是拿例子来进行解说，曾经有企业让我帮助分析其网络营销整体策略，公问之，为何 公司已经拥有10 个网络推广人员了，然对方(竞争对手)只有7 人，做的还比自己好？从这 里可以看出，企业网络推广中的好坏并非取决于双方员工的能力差距的多少，也并非双方公 司实力差距的多少，其实这个问题是由于营销推广的策略不当所导致的问题。当营销策略的 方向，操作手法，资源渠道，资金投入制定错误，就会导致资源的损耗。所以，在没有一个 好的规划之前，不要大肆扩充人力，甚至在没有让方法得以体现价值之前，不要大肆拓展自 己的成本；人力资源损耗的成本，可以更多的节约下来用以尝试更多的操作方法执行。 二、企业网络营销之本在于核心动力的推行 第 1 页 共 3 页 中文实施部 内部培训资料 企业网络营销，这点我就拿企业门户站点来进行说明，部门中型企业，这个问题尤为突 出；有些企业，当网站依托其他的网络公司做好网站以后，一些关注这一块的企业就会把站 点放入企业的市场部或者营销部来负责站点的运营，甚至一些企业当站点出来以后，就会放 置不理，域名作为名片上的一条小小的文字而已。当企业开始关注站点这一块的时候会直接 找寻一个人挂靠一些部门来进行站点的运营工作，或者直接成立网络营销部门；当时在运营 环节中，整个站点都是依托整个企业来进行运营的，尤其是对于那种透明度极高的公司来说， 需要在自己站点中体现的不当当是一个部门的内容而已，比如在企业站点中有一个维修售后 的提问互动页面，客户提交问题以后，这些问题会暂时得不到及时的处理，然而负责运营的 这些人又不了解具体的问题回答方式，只能让售后部门来进行配合，但是对于售后部门来说， 虽然也是工作范围之内的，但是不会主动的进行处理，这样就会导致恶性循环，问题得不到 及时解答，客户就不会对站点有任何的粘度，这个是个很不好的现象，这个现象在小型，中 型公司中时有发生。 三、企业网络营销推广操作手法的不同 在企业网络营销的推广中，一些企业还是会选择一名资深的网络营销顾问全程进行企业 的网络营销顾问工作。然而有一些网络营销顾问对于企业所在行业的不了解，或者说一些没 有经验的网络营销顾问对于操作方法实现的局限性以及对于企业的产品不了解，所导致的网 络营销决策规划上的失误，往往会浪费部分的资源损耗。对于这种现象，晓梦往往会让所有 营销人员先去了解产品，了