加盟连锁整合优势资源.pdfVIP

DP观 察 observation 孙 晖 加 盟连 锁 整合 优势 资源 How to Integrate Resources of Chain Digital Printers by Sun Hui 引子 数码印刷行业正在不断壮大，而数码印刷企业之间的竞争也 愈演愈烈，不但一些实力单薄的企业淡出了市场，即使一些 不久前，记者在天津好彩数码印刷有限公司（以下简称天 发展较好的企业也似乎遭遇了发展瓶颈。 津好彩）参与了一场具有特殊意义的会议。说其特殊，是因为这 与国外发展较好的数码印刷企业通常以加盟连锁的运 次会议见证了一次国内数码印刷业的资源整合——8家在当地具 营方式不同，中国的数码印刷行业极具地域性，散兵作战 有品牌和实力的连锁快印企业(天津好彩、苏州AO、湖南天河、南京 的较多。在这种情况下，如何做大做强，建立品牌已成为 华文、杭州山赛、厦门贝斯特、北京汉博达、北京丰海通)将整合各自 行业内不断探索的一个课题。多年来，数码印刷业内的有 业务、经营、培训、客户等多方面资源，采用“好彩”作为统一 识之士在不断努力—资本雄厚的国外快印连锁品牌纷纷 的品牌，进行全国范围内的连锁经营管理。 抢滩中国，在大中城市建立旗舰店；稳扎稳打的本土快印 国内数码印刷行业开展加盟连锁方式经营的先例有很 企业也开设直营店、吸纳加盟商。此外，一些系统供应商 多，主要分为两个类型：一是开设直营店；二是吸纳加盟商。 也整合各种资源，加入加盟连锁大军。 不过，像这样各地快印品牌整合到一个品牌旗下的举动尚属首 洋品牌受人瞩目 次。这种整合对于企业本身、对于行业来说都是一个“高难度 1993年，亚细亚图文快印(AsiaGraphics)在北京CBD国贸 动作”。这8家企业为什么愿意接受这个挑战？是什么力量促 开业，投资方是美国最著名的快印连锁企业AlphaGraphics与中 使这些相互竞争的同行走在一起，探讨未来发展大计？又是什 创集团。首家店开业之后短短几年内，北京、上海、广州、 么样的原因使这些在当地已经名声响亮的老总甘愿放弃建立多 大连、海口、沈阳、香港各大城市又开设了多家分店，一时 年，甚至10余年的品牌？ 间“亚细亚图文”声名鹊起，形成了当时最具影响力的连锁 抛开国内数码印刷业十余年来在加盟连锁道路上的探索和 快印网络。 努力来单看这一现象是不够全面的，借助“好彩”连锁机构的 1995年，创立于1967年的澳大利亚最大的数码印刷商 成立，我们先来回望一下国内快印加盟连锁发展的情况。 Snap开始开拓中国市场，在上海成立了上海时浪印刷有限公 司。2004年，方正环球科技有限公司与Snap合作，在北京成立 国内市场 群雄争霸 了北京印捷时浪企业管理有限公司。 1995年，美国金考公司率团考察中国市场和战略合作 数码印刷在中国的发展已有十多年的时间了，随着需求 伙伴。两年后，金考与四通公司合作，在北京朝阳区东三环 不断增长，从业者不断增多，再加上上下游产业链的形成，