嘴不停土特产公司网营销策划方案.docVIP

——余姚市职成教中心学校海枯学成创业团队 策划机构：嘴不停土特产公司市场部 策划完成日期:2012年2月27日 目录 项目概述 公司介绍------------------------------------------------------3 经营目标------------------------------------------------------3 服务对象------------------------------------------------------3 经营方式------------------------------------------------------3 市场分析 市场需求------------------------------------------------------3 行业分析------------------------------------------------------4 竞争分析------------------------------------------------------4 调查问卷------------------------------------------------------5 SWOT分析 优势、强项---------------------------------------------------7 劣势、弱势---------------------------------------------------7 机会、机遇---------------------------------------------------7 威胁、竞争---------------------------------------------------7 产品策略 产品的定义---------------------------------------------------8 目标市场和产品的定位------------------------------------8 定价策略 渠道策略 域名注册------------------------------------------------------11 建立自主网站平台------------------------------------------11 进一步完善已有的淘宝店---------------------------------11 促销策略 1.网络推广-------------------------------------------------------11 财务分析 资金来源-----------------------------------------------------13 资金运用-----------------------------------------------------13 投资回报-----------------------------------------------------15 “嘴不停”土特产网络营销策划方案 ———————余姚市职成教中心学校海枯学成创业团队 项目概述 公司简介 名称：“嘴不停”土特产有限公司 经营理念：“诚信经营、优质服务” 服务理念：“我们让客户享受微笑（smileguest）土特产市场快速的膨胀与表面的繁荣相比，行业自身内部存在的一些问题也不容忽视。由于传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、小规模的、各自为战的家庭经营模式，这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥，因此导致附加值低，市场复制能力强，各处重复生产，无法做大产业，另外土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有很大的差别，与当前消费者的消费心理和消费习惯还不相适应。 随着商品经济全球化大循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显，但这些土特产品要进入商品经济的流通网络，参与近乎白热化的市场竞争中，抢占市场份额，没有具有市场知名度的品牌是绝难取胜的。目前我国土特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着土特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着人民生活水平提高，特别是在近年来零售业发展的带动下，各大城市在近年来掀起土特产热，如今在各大城市涌现出来一家家土特产专卖店，各大超市也成为了土特产销售的主