土特产营销新思路_用网络试用营销推进品牌建设_鄢冰文.pdfVIP

MARKETING·营销导师 土 特 产 营 销 新 思 路 ———用网络试用营销推进品牌建设 文/鄢冰文 土特产是指在一定区域内有较大影 西陈醋的招牌招揽生意。结果是有人上 产品，造成行业混乱、市场分散。大多 响的本土产品。相对于很多现代商品而 树摘果，却没有人给树浇水施肥。 目前 企业在一个地区，使用统一地域名称， 言，土特产的销售模式则要简单很多。 许多地方的土特产面临着同样的命运， 销售着相同的产品，普通消费者根本无 对于大部分土特产的经营者而言，他们 比如金华火腿、德州扒鸡等等。 “公地 法区分，造成土特产品的严重同质化。 往往习惯了延续传统的经营模式，只注 悲剧”在全国各地随处可见。 要想走出这个困境，在当前的市场环境 重于本地客户资源，却忽略了外面世界 2.“公地悲剧”所引发的土特产经 中，只有建设自己独特的品牌才能突出 更大的商机。然而随着旅游经济的兴起 营问题。 由于土特产经营进入门槛较 重围，走出土特产经营的困境。在土特 和近年来人们返璞归真情节的复兴，土 低，地域特色明显，在 “公地悲剧”的 产企业进行品牌建设的过程中，企业必 特产经济逐渐成为很多地区的经济发展 环境中，一旦面对竞争，由于缺乏策 须要注意构建合理的品牌体系，在有效 新亮点。越来越多的土特产开始走出产 划，土特产往往陷入血腥的 “价格战” 利用地理标志的前提下，构筑企业自身 地，进入到外地市场当中。随着土特产 与 “低档化”运作，成为 “没有品牌， 的服务品牌，并进行推广，以实现在现 经济影响的不断扩大，如何做好土特产 没有包装，没有卖点”的 “三无产品”， 有区域标志的基础上，让消费者能快速 营销，是促进土特产企业发展，推动地 这就造成如今很多土特产往往形成了区 有效地进行识别。 方经济发展亟待解决的一个问题。 域影响却难以形成全国影响；往往获得 二、网络试用营销对土特产品牌建 一、土特产营销过程中品牌建设的 了即有消费者的长久支持却难以获得年 设的推进作用分析 重要性 轻消费群体的猎奇眼光；往往成为馈赠 土特产品在进行品牌建设的过程 1.土特产的“公地悲剧”。 “公地 佳品却难以成为日常消费品，最后造成 中，如何有效地进行推广是一个非常重 悲剧”是一个经济学名词，本意是指在 的结果是不但个人挣不到钱，还影响到 要的问题。试用是一种很常见的营销手 一个牧场里，牧场是公有的，而畜群是 整个行业的健康发展。 段，试用品的发放途径也是多种多样 个人的，于是每个牧民都想多赚钱，无 3. 克服“公地悲剧” 的惟一出 的，城市中的大部分人群都接收过试用 节制地增加牛羊数量，结果牧场因为过 路———品牌建设。其实土特产的优势非 品。但网络试用在国内却是一种全新体 度放牧而成了不毛之地。由于土特产的 常明显，国内的土特产基本都具备浓郁 验的营销平台。那么，这个 “全新体 地域特点很强，许多具有产地特点的土 的地方特色，土特产的地理标志既是产 验”的平台和 “土的掉渣”的土特产相 特产对消费者的购买意向起到显著的影 地标志，也是质量标准，是推动土特产 结合时，究竟会焕发出何种生机呢？ 响，所以一些地方特产现在也成了一块 走向市场的重要工具。但是由于土特产 1．克服“公地悲剧”所造成的不 “公地”，凡是沾点边的都想沾 “公地” 目前