中国计量议器门户代理方案.docVIP

中国计量仪器门户代理方案 一、方案概述 3 1、方案的意义 3 2、代理合作方法 3 二、市场环境 3 1、本地需求分析 3 2、本地行业网站现状分析 4 3、本地行业网站未来发展分析 4 三、管理架构 4 1、运营管理架构 4 2、运营管理支持 5 （1）基础支持 5 （2）技术支持 5 （3）内容支持 6 （4）推广支持 6 四、年度经营指标和运营成本 7 1、代理方年度经营指标和提成标准 7 2、代理方运营成本（2011/1/1-2011/12/31） 8 五、年度营销策划 8 1、分站宣传基调 8 （1）分站宣传口号 8 （2）分站目标 9 （3）网站色调与风格 9 2、营销活动 9 （1）计量议器市场营销活动 9 （2）参与本地行业峰会 10 六、工作展开 10 1、代理手续 10 （1）代理申请及审核 10 （2）开通分站管理权限 10 （3）下载代理合同并签字 11 2、合作阶段 11 （1）双方交接 11 （2）运营服务初期 11 （3）运营服务中期 11 （4）运营服务后期 11 七、风险因素 12 1、本地行业网站同质化竞争 12 2、行业深入度 12 3、综合性网站的竞争 12 一、方案概述 1、方案的意义 各地有各地的计量议器市场，各地的价格行情、库存等都不相同。 发挥网站区域经营的优势，行业网站的分站由当地经营，这样做的优势有：节省成本，包括招聘成本、更容易接近和熟悉本地的计量议器市场。 本方案就基于这个想法，让全国各个区域的合作方代理分站，主站给予分站基础支持、技术支持、推广支持等，分站负责具体运营，以此达到合作共赢。 2、代理合作方法 由总站提供空间、域名、网站系统，交由代理方经营，主站给予分站基础支持、技术支持、推广支持等，分站负责具体的运营工作。 按经营分成的方式来共同盈利，总站以较低价格收取各类支持的费用，分站从营销收入里获得一定的提成。 二、市场环境 1、本地需求分析 以“区域+计量议器”为组合的关键词，搜索量较大。究其原因，本地交易无疑是更方便更可靠的交易方式。 2、本地行业网站现状分析 经过网络调查，以区域+计量议器为关键词的本地行业网站仍然有很大的发挥空间。 3、本地行业网站未来发展分析 各地都有各地的计量议器市场，本地行业网站的发展方向是联合当地计量议器市场，走专业化和本地特色的路，避开综合性网站的阻击。 三、管理架构 1、运营管理架构 经营管理方：中国计量仪器门户主站 代理合作方：中国计量仪器门户各地城市分站 2、运营管理支持 主站给各个分站提供完善的基础、技术、内容、推广等方面的支持。 （1）基础支持 基础支持包括分站的空间、域名、网站系统。 在空间方面，主站保证各个分站的服务器的快速、稳定，保证有足够的服务器空间。 在域名方面，主站分配给各个分站一个二级域名，分享主站的网页权重。 在网站系统方面，由中搜网络技术有限公司技术支持，提供十分成熟的、功能强大的、简便易用的B2B网站系统，可根据各个分站的具体需要，方便的进行页面修改、网站架构修改。而且，其产品供求系统、产品库系统、资讯系统、人才招聘系统、论坛系统，提供了一个B2B网站应有的几乎所有的功能模块，如在线询价、产品查询、资讯采集等。强大的功能支持，是开展网络营销的坚实基础。 （2）技术支持 技术支持包括分站的架构、页面、程序等，而且根据分站的要求调整和修改。 架构修改，包括网站栏目的增减、网站功能的增减等等。比如说，如果某个分站根据具体情况，要求资讯系统下面分为多个栏目，也可以自行设置。如果某个分站不大需要人才招聘系统，就可以删掉该模块。等等。 页面修改，包括网页的布局、颜色、字体、背景、图片等，这些都可以根据分站的要求进行灵活修改，直到达到分站的要求为止。 程序修改，包括网站系统各个功能的修改。 （3）内容支持 主站可以根据分站要求，在资讯文章一块给予分站支持。主站可以提供给分站原创的新闻稿件、统计分析文献，以帮助分站提升网站人气，提高搜索引擎文章收录数，网站关键词的搜索引擎排名。 （4）推广支持 A培训 总站给各个分站提供网络营销的培训，以在线授课的形式，向各个分站成员传授搜索引擎优化、免费推广（包括论坛推广、博客推广、SNS推广、微博推广、电子邮件推广等等）、广告投放等实战经验，帮助分站成员迅速成长，做出业绩。 B宣传推广 总站给各个分站提供宣传材料，包括彩页、海报等。宣传材料见附件。 总站给各个分站提供计量议器服务，以计量议器企业黄页等资料，用于宣传推广。 总站给各个分站提供的软文稿件（植入广告或者有宣传推广作用的新闻稿件）一个发表的平台，并在总站予以优先推荐。 四、年度经营指标和运营成本 1、代理方年度经营指标和提成标准 级别 流量（个） 用户数（个） 购物用户数（个） 交易额（元） 会员卡销售（元） 提成比（%