亲爱的参赛选手：.docVIP

亲爱的参赛选手： 你们好! 欢迎你们积极参与第二届黑龙江省“高教社杯 ”商务英语模拟谈判大赛。你们从初赛激烈的竞逐中脱颖而出，并将代表各自院校与来自其他院校的选手们对垒交锋。相信你们都是未来最棒的商界人士，相信你们都是商务英语专业的骄傲，期待你们在谈判大赛中的精彩表现，同时，感谢你们对于商务英语专业的热爱与执着！ 为了顺利举办本届谈判复赛，为了让你们尽早熟悉流程，增强自信心、主动性，我们大赛组委会特做出如下几点说明，以供你们参考。 谈判的重要原则即为“双赢原则”。这是谈判区别辩论的主要方面。尽管双方在很多问题上存在分歧，但都以达成交易为最终目标。因此，谈判应该是在友好融洽的氛围中进行的。双方在某些问题上可能探讨几个回合，甚至暂时出现僵局情况。但是，模拟谈判时间短暂，没有必要坚持彻底说服对方听从你方观点才肯罢休。“合理坚持、适时让步”是模拟谈判的原则之一。在几个回合之后，就可以适当做出让步，进入下一个问题的谈判。25分钟是谈判时间的最高限制，请大家务必控制好谈判进程。为此，希望各小组的两支团队在本周内派代表进行沟通，对进程达成一致。即使在真实的商务工作中，双方在谈判之前也需明晰谈判日程等问题。 谈判大赛为你们展示商务风采、语言魅力提供了平台，但商务英语教学界的最终目标是促进、完善专业教学，培养出更符合社会需求的商界精英。因此，我们大赛组委会潜心制定了具有指导意义的评分标准。请各位谈判