高田药店高毛利高销售.pdfVIP

高田药店：高毛和高销售 ·提高55，H上人群消膏施力和 光商店自班数 ·增加时高收入消费者的吸引力 陈列促销向有肝发的商品、实行推荐销售、强化人∞培训 ·堆扩现有核，o消费性商品；嘉 资料来*吲时问走势，新型沃 尔玛 夔革中的奉售发t站 开张第·天的营业额倥有3000日元元)的时候，已经是开业3年后了。 (折合人民币214元)的这家药店，却在 “50000日元的日营业额之所咀能 占据拥有处方药医疗保险的年长人群开 创办37年后的夸天，拥有了100家门店够选成，是因为得到了我妹妹的帮助。她 年营业额达到342亿目元(折台^民币 支的2P／o。与之形成对比的是。在医疗保 在大学毕业之后看到我药店的业绩不怎 244300万元)。这家药店兴旺发达的秘诀 险覆盖处方药的年长^群中．大型购物 么样，就决定过来帮忙，邢好像是个机 就是经营毛利率超过30％．自己独家 缘．药店的业绩开始踏上了增长的路 中心占据OTC市场12％的份额，而在未 保险人群中．这一份额为”％。 开发的商品，并着重培训店员施行推荐 径。”高日会长说。 销售。 高田会长的妹妹是现在担任高口药 《医疗保险现代化法案*于2006年年 初生效。作为变革的一部分．医疗保险第 这次，给大家介绍的是咀静冈县为 店董事会副社长的高口部于小蛆。地在 口部分批准处方药覆盖数百万受当的65 中心开设连锁门店的高田药店的个性化 电视节目《踏上健康之路》里面担任演 岁以上美国人民。对沃尔玛而言．灾难从 经营之道。 员，也执笔撰写专栏*保持连年美丽的智 天而降．其眼睁睁的看着大量桉心目标 息和秘诀一一告诉你让身心健康的秘 客户的流失。 怀揣。日本第一。的目标创业 密》，通过棵广的人脉关系．对药店的业 1973年第家门店开业。经营者是 沃尔玛并未阻碍医疗保险第四部分 绩很有贡献。 的实施，而是拥抱r这一条夸。其展开活 还是大学生的高田隆右先生(现任董事 动，宣扬变革，教育药剂师，队便药剂师 会会长)．他是以‘成为日本第一的药店” 通过购销活动向每个人提倡美丽 可以更多的帮助年长人群。沃尔玛集中 为目标开始创业的。 与健康的方案 关注慢性疾病．如糖尿病，在变革中获得 。想开自Ⅱ事业的契机是读了一本书， 独自一人经营着高目药店的高田会 新的覆盖面。这一战略收获累累，据IRI 书中介绍了前身是药店后来成为日本第 长在都子小姐的帮忙下，开始在销售方 一的超市的经营者，他经营的药店每天 式上报下功夫，得到了许多顾客信赣的 公司称．2006年第一季度公司65岁咀上 人群赴方药交易量增长1．4％．战胜了潜 都顾客盈门，持续实现着争人惊喜的销 同时也使营业额实现了飞跃性的增长。 售。所队．我想我应该以13本第一的药店 在那个少容量洗发水100日元一瓶、 在的下滑趋势，OTC直接受益．在65岁 啦上人群中，大型购物中心市场份额上 为目标。’高目会长回忆说。 _^=容量洗发承200口元一瓶卖的最好的 升16％。为了配台这一战略．沃尔玛计 但是开业的第一天．营业额只有 时代，部于小姐把l000日元一瓶的美国 划在德克萨斯州和哥伦比亚特区的分支 3000日元f折合人民币214元)．然后是洗发水像山一样地堆放到收银台旁，向