北京出版中心2010年工作总结资料.docVIP

北京出版中心2010年工作总结资料 1.北京出版中心在2010年新增或拓宽的销售渠道，有无探索出长效销售运营机制，要求给出具体发行渠道。 2010年北京出版中心发行部，在渠道经营上主要做了两个方面的拓展： （1）进一步增加和巩固了新华和民营批发客户渠道。 （2）开拓了幼儿园直销渠道。 在长效销售运营机制上做了四个方面的探索： 1）在新华书店方面：在新华书店政策允许的范围内，对重点大卖场设立了专台专架和信息促销员，例如在北京新华书店，湖南袁家岭新华书店，北方图书城总店等书店设立了专台专架；在江苏省新华书店以及上海书城等大卖场物色了信息员，跟踪和促进大卖场的销售。 2）在民营书店方面：发行部对民营批发客户实行了优化策略，淘汰了5家客户，补充了7家客户。同时加强了每月核对客户库存工作环节，以便及时掌握每个客户每月的销售动态。 3）在网络书店方面：针对网上销售图书增长较快，发行部在与当当网的合作基础上，开发了卓越网和京东网络商城两家客户，并且形成战略合作伙伴关系。 4）在特殊渠道方面：根据中心的出版战略，2010年重点研发儿童玩具类图书，发行部补充开发了有玩具销售市场的新客户5家，进一步完善客户结构类型，做到产品与渠道适销对路。 5）在直销渠道的建设方面： 北京出版中心直销部2010年8月成立，主要建设了两大渠道：（1）拓展幼儿园教材经销商。（2）拓展终端幼儿园。针对这两大渠道，直销部制作了专门的幼儿园图书书目并且寄送给客户，目前寻找到意向客户40家。直销渠道属于开拓期，客户处于培育阶段，幼儿园教材教辅的订购时间需到2011年3月份才开始。 2.北京出版中心加入中国童书联盟的资料（包括意义，长远利益点等）。2010年还加入了其他组织吗？ 少儿图书出版在党和国家的高度重视下，从小到大，从弱到强，厚重发展，成为一个格局合理、体系完备、市场活跃的朝阳出版文化产业；如今全国580家出版社中有34家专业少儿出版社，另有535家设有少儿读物编辑部门或少儿分社（中心），专业少儿社出版的少儿图书占全国少儿图书份额的约30%，非专业少儿社出版的少儿图书约占70%。为了繁荣和发展少儿图书出版，需要有更大的事业和更大的格局。中国版协决定，少读工委建两个少儿工作出版平台，即专业少儿社平台和非专业少儿社平台，并于2009年11月25日，授权委托江西高校出版社北京出版中心启动和筹建中国版协非专业少儿社少儿工作出版平台有关事宜。 在北京出版中心的运作下，中国童书联盟由江西高校出版社、外语教学与研究出版社、北京师范大学出版社、中国轻工业出版社、青岛出版社（集团）、电子工业出版社、海豚传媒股份有限公司、华东师范大学出版社等家市场表现突出的非专业少儿出版社（集团）发起成立并将按照一定的标准逐渐吸纳更多致力于少儿出版的优秀出版社（集团）。中国童书联盟除举办童书，还要定期组织少儿图书评奖、理事长联席会议、主任会议，同时还将针对出版改革、经营管理、选题开拓、图书质量、队伍建设、社店交流等问题进行广泛的交流研讨，并以积极的姿态推进会员单位与国际少儿出版界的合作交流。 9