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商丘人才网策划书 人才网是个人求职者与企业对企业而言，面对趋紧的资金压力，传统的招聘会、宣讲会对企业的人力、物力都是一种消耗；对求职者而言，参加传统招聘会费时费力，排几个小时队只为递一份简历，这对求职者的精神是一次巨大的摧残。与此相比，既能为企业减少招聘成本，又能为求职者提供更多就业机会的专业人才招聘网站在这个信息时代尤现突出。既然有需求就有盈利商机，下面分析一下人才网的盈利方式：1.是我们最常见的企业会员收费制度。解释：针对企业用户进行首页显示包月收费制与网站图片广告的费用。注：企业发布信息与注册免费, 2.中介招聘用户收费制。解释：定期组织企业举行招聘会来吸引求职者！对求职者收取相应的费用。注：应聘用户注册与发布信息免费，要求首页包月推荐与享受人才网推荐N个工作机会的收取相应的费用，此要求公司具有相应的号召力.(商丘市现无此能力的公司，实为我公司所奋斗的目标) 清晰了盈利模式下面我们谈下网站的推广。可归纳为线上推广与线下推广 1.人才网的属于互联网产品，90%以上的用户都是使用搜索引擎检索出来的然后呈现在用户面前！而用户使用的搜索引擎就是百度。所以在百度上排名的好坏直接关系到网站的生死存亡！所以线上推广我们暂定为百度搜索引擎的优化！ a) 利用线上推广的好处见效快，除百度推广外可谓省时省力。 b) 利用线上推广的坏处是依赖性太强！如果排名下降可能面临着用户群体的丢失。 2.线下推广包括电视媒体，平面广告（站牌广告，车身广告==），电话营销，传单小广告！ a）利用线下推广的好处用户印象深刻，即使百度排名不好但是用户能够不经过百度而直接进入网站，摆脱对搜索引擎的依赖。能扩大网站的知名度与品牌效应。 b）利用线下推广的坏处资金投入太大。 了解了推广模式下面介绍下如何打造一个好的人才网平台。 1.安全实用的网站程序！（色彩，网站功能，数据安全） 要求：程序满足用户的需求，人性化，色彩搭配合理，美观大方。要求能增加用户体验与用户对网站的印象。 2.稳定上升的信息量及有效真实性 要求：信息量与信息质量的逐步增加，避免无效与诈骗信息！扩大信息获得渠道！ 3.良好的客服服务 良好的服务态度，拜访客户及时。定期定量的客户拜访量！帮助企业用户个求职用户完成信息的修改与完善！ 4.公司业务能力 要求：勤跑不耐其烦，帮助公司做好线下推广工作与信息的采集 5.公司人脉关系! 要求：建立与学校（大学类与培训类学校）的友好关系，争取做到让学校与人才网站在统一战线，实现共赢！ 经营理念：以真诚的服务态度对待每个光顾商丘公益人才网的客户，对每个客户负责。 用户分析（百度指数） 此图为商丘人才网的关键字百度指数2010年3月17到4月15日一月的访问量在600-800之间！商丘招聘网关键字每天大概为150-200！单靠这2个关键字累计相加为750-1000Ip每天！由此可知一个知名的商丘人才网加上长尾关键字日访问量应该800-1300ip ！ 群体用户分析 由此图我们可以得知使用人才网来求职的人一青年为主，大部分有一定计算机操作基础的高中文凭以上的人。此能能够确定我们的求职用户以在校即将毕业的学生和商丘培训中专类的人员！所以我们要在学校附近重点投放适当的平面广告！在其临近毕业时吸引其注册人才网的会员！ 竞争对手的分析： S 运营日期：2005年 推广方式：搜索引擎优化；平面传单推广,商丘电台支持推广 百度排名：百度非百度推广第一 特点：踏实，业绩稳步上升：现为商丘最有实力的一家公司！与学校和商丘广播电台有合作关系！ 39 运营日期：2009年 推广方式：搜索引擎优化； 百度排名：百度第十一位现象（网站审核）！如果再合理优化有可能一下进前3！ 特点：有专门的seo维护！ 运营日期：2009年 推广方式：百度推广 百度排名：推广第一，实际排名第二页 特点：系新乡人才网创办，资金雄厚，有独特的管理制度与成熟运营策略！ 我公司运营策略：三个阶段 初级阶段为期3个月 包括网站整体改版，处理改版后出现的排名下降与数据整合测试等问题，做好客服与业务工作，在用户群体中间建立良好的口碑，建立品牌效应。实为自己突破转型期！在此期间戒躁戒躁，不可冒进，每人按时按量完成工作！工作环环相扣，任何一节不能马虎！ 发展期：6-9月 等排名稳定后重点发展业务，实施收费制！面临的问题及时解决！公司做好企业，求职用户，和学校方面的工作！ 成熟期：1年以后 品牌效应建立后自行协助企业举办招聘会逐渐实施求职用户收费制！ 需要资源及需求细节； 1.独立ip一条或者独立服务器一台。用途：在百度看来一个ip下的网站数越少代表此经营者比较着重。对其排名大有好处，另外可以避免因其他站点被百度降权而影响其排名！ 2.初期客服2名。用途：信息的添加与审核。客户联络。需求细节：1. 定期定量企业用户电话回访咨询人