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确定促销组合需考虑的因素 知识回顾 4P代表什么？ 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、销售促进、公共关系，四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。 长期促销目标 产品市场分类（根据产品的性质） 产品市场 产品生命周期不同阶段的特点及策略 一、投入期 特点：产品刚刚进入市场，未被消费者熟悉。 策略：缓慢渗透 提高产品知名度（如果粒奶优） 二、成长期 特点：产品被市场接受，销量上升，成本下降，利润增加。 策略：增加企业产品特色，树立品牌形象。（如旅游开发） 产品生命周期不同阶段的特点及策略 三、成熟期 特点：市场需求量趋向饱和，销量基本稳定，竞争激烈，利润开始下降。 策略：市场调整。促销重点在于树立品牌偏好。 四、衰退期 特点：新产品进入市场，逐渐取代老产品， 市场销售量日益下降，利润迅速减少。 策略：收缩、创新策略（促销规模降至最低限度） 试分析麦当劳的促销组合？ * * * * * * * *  10级市场营销 2011-05-19 促销的基本方