河南珍骨煲9月推广活动总结.ppt

要点五——确定人员分工 [MS或业代] 1名—负责商场协调、货品、赠品及时补充、处理外 部紧急事情 1名—负责与主持人随时沟通进度 1名—负责管理促销员试吃\售卖等 1名—负责所有后勤工作 [促销员] 6-10名—试吃与导购人员(含卖场内) 1-2名—协助MS做好后勤工作 5名—唐装走秀兼派发DM告知 目 录 肆、珍骨煲路演现场细节 肆、珍骨煲路演现场细节——舞台布置 1.舞台位于路演现场的中心,试吃区和售卖区在舞台两边。 2.舞台尽量选择在面向大路或人群较为集中的地点。 3.试吃和售卖必须结合在一块,便于消费者在试吃后购买。 4.现场广宣布置要到位,促销台上下要有珍骨煲广宣布置,有帐篷和遮阳伞。 5.舞台用珍骨煲面帷幔布置,保证舞台与现场的整体形象。 6.背景布应放大主题“美到骨子里”和人物元素，缩小产品元素，并突出珍骨煲“油滴”的元素等。 7.舞台上及舞台附近应配合有易拉宝、x展架和珍骨煲桶及遮阳伞等有视觉冲击力的广宣陈列。 肆、珍骨煲路演现场细节——促销台的布置 1.试吃台和促销台交叉放置。 2.促销台必须有活动海报告知。 3.珍骨煲易拉宝和促销台要有效放置。 4.试吃的促销台要摆放面样品、餐巾纸、试吃杯、 一次性筷子，必须告知消费者试吃的口味。 5.保证货源充足，按照口味合理码放，相似颜色口味分开陈列 郑州嵩山路华润万家 郑州世纪联华碧波园 肆、珍骨煲路演现场细节——人员培训 1.主持人角色至关重要，事前要了解企业简介、产品信息；善于控制活动节奏、活动气氛同时宣传产品，并要求其在演出节目的同时经常宣导产品信息及活动信息。 2.促销人员要对产品基本知识、促销话术、促销技巧烂熟于心。 3.走秀人员要求身材高挑、皮肤白晰、年轻女性（不戴眼镜）。 4.试吃人员招揽目标消费者 5.销售人员要懂得如何识别假钞 肆、珍骨煲路演现场细节——节目编排 1.节目、游戏要与产品挂钩，加强与观众的互动性 2.节目编排对准消费群体（年龄、选人） 3.歌曲节目不要太多 4.节目开始：动感舞蹈拉动人气 5.唐装走秀人员要有珍骨煲产品标识 6.如活动开场人气不旺，主持人可适当以小赠品来吸引人气 7.演出节目不宜过于精彩，影响消费者注意力，影响销售 肆、珍骨煲路演现场细节——场内配合 1.保证桶袋、五入有足够排面（配合相应广宣：跳跳卡、货架插卡……）和特殊陈列配合（立体化展示） 2.场内设置试吃和导购人员，告知消费者活动参与方式 3.场内动线上布置POP 如场内布置合理，销量可达到总销量的30%-40% 应为珍骨煲专属陈列 肆、珍骨煲路演现场细节——其他问题点 1.试吃杯乱丢现场卫生 2.售卖找零钱 3.游戏主题紧扣活动 4.主持人服装 5.场内外活动不呼应 6.走秀人员表情不丰富 7.增加可参与型活动或者游戏 8.门店前大型提示性海报 9.节目压缩、时间留给试吃和买赠 10.演出完全结束后可设立较大奖，以保证消费者的期待性 注意 目 录 伍、卖场特殊陈列及场内小型试吃 伍、场内小型试吃 1.试吃必须要配合消费者活动同时进行以方便消费者购买 2.珍骨煲试吃台和兑换台平行放置. 3.促销台必须有活动海报告知. 4.试吃的促销台要摆放面样品、餐巾纸、试吃杯、 一次性筷子，必须告知消费者试吃的口味。 1.珍骨煲试吃的直营商场一定要有珍骨煲的特殊陈列支持。 2.珍骨煲特殊陈列要有广宣布置. 3.特殊陈列珍骨煲堆放整齐,有活动告知和价格. 伍、卖场特殊陈列 目 录 陆、校园活动推广 1、以赞助商的形式赞助晚会或运动会等校园集体活动，或直接以商超路演方式执行。 2、在晚会或运动会的现场学生较为集中的区域进行产品展示和售卖 3、凡购买白象珍骨煲五连包一包或单包五包或桶面两个可以参加抽奖 一等奖:精美茶具一套 二等奖:珍骨煲五连包一包 三等奖:珍骨煲马克杯一个 四等奖:珍骨煲单包一包 五等奖:精美钥匙扣一个 1、活动方式一 奖 陆、校园活动推广 展售：凡购买白象珍骨煲五连包一包或单包五包或桶面两个可以参加抽 奖 一等奖:精美茶具一套 二等奖:珍骨煲五连包一包 三等奖:珍骨煲马克杯一个 四等奖:珍骨煲单包一包 五等奖:精美钥匙扣一个 2、活动方式二 奖 陆、校园活动推广 陆、校园活动推广-注意事项 1.高校活动一般都由学生会接洽，学生会口头承诺不可靠，和学生会合作尽量签署书面协议，以免日后发生纠纷。 2.活动方式很重要，不要低估学生的购买力，事实证明学生五连包的消费力较强，可适当提高购买坎级。 3.最好能在学校规划抽奖活动或互动游戏，以增加学生的参与性会对销售起到很大帮助。 4.展售的位置一定要选择在学生每天活动的必经之路或较为集中地区，否则效果大打折扣。 5.学生较能接受新鲜事务，例如唐装走秀和珍骨煲异形大桶较为吸引