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市场营销整体策划 王滨 爱情的故事 寻找目标 我的爱情什么时候来临？ 我的爱情在哪里？ 我理想中的恋人是什么样的？ 我的梦中恋人是谁？ 锁定目标 他（她）需要什么？ 我能够给什么？ 他（她）适合于我吗？ 定位自己 我们门当户对吗？ 我要给于什么？ 我如何得到对方的心？ 那就看自己的表现和实际行动啦！！！！ 市场营销整体策划 市场营销整体策划的概念及流程 市场营销整体策划的基本内容 市场营销整体策划的必要性 市场营销整体策划的一般程序 市场营销整体策划方案设计 市场营销整体策划的概念及流程 市场营销调研策划 对调研活动及其所需资源从时空上作出具体的统筹安排和经费预算，确定调研的目标、内容、程序、方法和操作技巧，制定可行的市场调研实施方案。 市场分析 根据调研报告，对市场需求发展作出分析判断，规避风险，寻求发展机会，评估本企业占有资源和可利用资源的状况，比较竞争对手的强弱，进行企业目标市场定位。 市场营销战略策划 从企业总体和长远发展的角度，明确企业的使命和战略目标，区分战略经营单位，优化配置稀缺资源，制定企业投资组合战略和市场成长战略。 产品导向的战术性策划 主要包括： 新产品开发与上市策划 产品定价策划 营销渠道策划 促销策略组合策划 顾客导向的战术性策划 主要包括： 顾客满意策划 顾客营销导向策划 顾客满意成本策划 顾客方便营销策划 顾客沟通营销策划 竞争导向的战术性策划 主要包括： 企业形象策划 成本领先策划 营销聚焦策划 差异性营销策划 市场风险规避策划 危机公关策划 市场营销整体策划的必要性 指明了企业长远发展方向，有限资源得到优化配置。 使营销活动各环节协调与配合，具有系统性和稳定性，形成市场竞争的通向攻击力。 增强企业营销活动的应变性和对突发事件的应变能力。 使企业更加理性地评估自己的实力和判断外部市场环境，科学、系统地实施营销战略和策略，提高营销活动的整体效率，以获取较大的市场占有率和较强的市场竞争力。 市场环境分析 人口因素 经济因素 政治法律因素 科学技术进步因素 社会文化因素 自然环境 市场中介组织 市场机会分析 对市场机会进行分析的必要性 市场机会的主要特征分析 市场机会的分类 公司机会选择 对市场机会进行分析的必要性 某种市场机会的出现，须根据其时间长度、空间边界、需求量大小等方面作进一步的商业化、市场化的分析和评估。 各种市场机会需要不同的资源条件和配置机制来完成。 同一个市场机会，对不同的企业可能有不同的结果。 市场机会的主要特征分析 市场机会具有以下特征： 公开性 时空的制约性 理论上的平等性与实践中的不平等性 多样性 市场机会的分类 市场环境机会与企业机会 显性的市场机会与隐性的市场机会 行业市场机会与边缘市场机会 当前的市场机会与将来的市场机会 全面的市场机会与局部的市场机会 公司机会选择 公司机会分析的步骤： 第一步：确定本企业在这一市场机会中所具备的成功条件是否充分； 第二步：分析本企业在这一机会中所拥有优势的大小； 第三步：分析机会与本企业的目标是否一致，是否符合本企业长期发展的宗旨； 第四步：将本企业的竞争优势与竞争对手的竞争优势进行比较，确定本企业在机会中是否存在差别利益及差别利益的大小； 第五步：分析机会成本。 竞争对手分析 竞争对手的市场目标 了解竞争对手的自我评价 分析竞争对手的现行市场营销战略 分析竞争对手的能力 （1）竞争对手的优势领域分析 （2）竞争对手的竞争能力分析 利用市场信号分析竞争对手 企业自有资源评估 企业的人力资源分析 （1）高层领导者（2）管理人员（3）技术人员（4）营销人员 （5）一般员工 企业的财力资源分析 企业的物质资源分析 （1）生产经营设备 （2）原材料或零部件供应（3）能源供应 企业的技术资源分析 （1）研究与开发资源 （2）信息资源管理 （3）产品或服务质量的技术资源 市场营销整体策划构架 市场营销调研策划 （1）明确调研的目的和主题 （2）确定调研的主要内容 （3）选择适宜的调研方法 （4）拟定调研活动进度表 （5）提出调研费用预算 （6）制订调研计划 市场营销战略策划