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企业战略策划 主讲：王振华 战略至上法则： ? 策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。 正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。” 企业战略策划 教学目标： 1、了解战略策划的含义。 2、掌握战略策划的步骤与方法。 复习：企业全程策划 企业全程策划概况的回顾 定态：自我、对象、环境、目标 整理：战略、生态、融资、管理、营销 判断：判断原则、判断方式、判断方法 创新：通用方法、专用方法、特有方法 上个世纪80年代初，壳牌公司的全球经营战略策划专家阿里·德赫斯组织了一项关于企业寿命的研究。研究的结果令人震惊！该研究发现，《财富》排名500强的企业从产生到衰亡，平均寿命只有40-50年，只及人的寿命的一半。别忘了它们是世界500强啊！我们许多企业都把目标定位在进入500强，可见，进入500强也不是有永恒的保险。其实，就世界范围而言，新成立的企业中有40%存活不到10年就夭折了。此外，也有调查显示：1912年的世界100强企业，经过80多年，被收购、破产或被收归国有，也就是不再独立存在的共有49家；仍然独立生存着，但是不再是100强企业的，有31家；余下的，到1995年仍为世界百强的，只有20家。 战略是什么？ “战略就是一颗北斗星。” 人定胜天? 知止而后有定 《大学》 联想使用的定义： 你要干什么行当，要干到多大，钱和人往哪投。 通常的定义： 为获取效益而采取的决策与行动。 （1）Strategy 一词来自希腊语Strategeos（将军） 中世纪——军事术语，敌对状态下将军指挥军队克敌制胜的艺术和方法。 ○ 对战争全局的筹划和谋略 （2）1965年·美·Ansoof ·《企业战略论》，其后《战略管理论》 概念 企业战略是着眼于企业的未来，根据企业外部环境的变化和内部的资源条件，为求得企业生存和长期发展而进行的总体性谋划。 回答两个问题：Where do you want to go? How do you want to there? 特点——全局性 方向性 长远性 计谋性 竞争性是企业战略的基本特征？ 海尔10年进入世界500强 在现有产品市场上实行星级服务，进军信息产业，开展国际化经营，在内部进行市场链再造。 方向性:立足家电,向相关高技术延伸,向世界发展 长远性:至少十年 谋略性:星级服务、国际化经营 全局性:名为内部市场链再造，实则涉及整 个企业。 企业战略和战术之间的关系(宏，微；先，后；路，车) 战略正确，小战术偶有失败不伤元气 刘邦\项羽 苏联 战略为指导性纲领，要一以贯之，战术应有弹性 避免抽象，空泛，表面 应该具体，针对，深入 按国际一流标准建设队伍。 中国联通总经理 北京-渤海-中国-亚洲-世界 几个概念的比较 企业战略 企业规划 企业计划 范围 全面 全部或部分 全部或部分 时间 长期 长期或中期 短期 内容 原则性 轮廓性 详细性 方法 定性为主 定性定量 定量为主 并重 对企业战略认识的误区 愿景与远景 “愿景”这个词，在中国的词典里是没有的。愿，就是心愿，景就是景象，这个景象存在脑海里，是看不到的。这是一个预见未来的美景。这个美景给人动力去做一件事情。” 佛教——彼岸，西方极乐世界。基督——天堂 对个人来说，愿景就是个人在脑海中所持有的意象或景象。对于一个组织来说，愿景必须是共同的。共同的愿景就是组织成员所共同持有的意象或景象。 企业愿景就是企业的一种理想，就是企业战略要达到的某些目标，愿景目标帮过很多的企业走出困境，走到了顶峰，这种运作模式的成功正是企业高层研究了心理学与管理绩效之间的微妙之处。 远景：前途，景色  造梦大师 “垫脚石”法则： 战略目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业通过这些中间的支点，顺利达成最后的战