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11 月份营销方案 山东存旭食品科技股份有限公司 营销管理中心 孙克章 寇守云 主送：总经理 副总 抄送：生产 研发 财务 2013/10/29 山东存旭食品科技股份有限公司 营销中心文件 存旭营销［2013 ］1027 号 11 月份营销方案 目录： 一、概述 二、11 月份目标分配以及单品分配 1. 区域任务分配 2、11 月品类分配计划 三、目标达成措施 1、 产品推广计划 2、 促销计划 3、 渠道开发计划 4、 保障措施 四、 人力管理计划 1、 日常管理 2、 三季度奖励措施 3、 11 月会议安排 4、 人员安排 5、 新设部门 6、 人员招聘 7、 租赁冷库 8、 建立济南发货流程 9、 部门沟通 一、概述： 本月工作重点： 一个目标：销售目标 两个统一：思想统一、工作规范统一 三个重点：酱卤台烤推广、客户库存管理、客户开发管理 思考问题：2014 年度合同、省外运作模式、连锁店模式经营、商超部、非销售人员人员储 备备选以及工资设定 二、11 月份目标分配：总计划“550 “ 1、 区域任务分配： 部 门 整体销售目标 火腿类 酱卤类 台烤类 山东一部 16.0 13.2 1.5 1.3 山东二部 14.0 11.5 1.5 1.0 苏皖三部 11.0 10.3 0.5 0.2 河北四部 5.0 4.3 0.5 0.2 省外五部 3.0 2.5 0.3 0.2 商 超 0.3 0.3 0.0 0.0 高 密 4.5 3.7 0.3 0.5 酱卤事业部 1.5 1.5 台烤事业部 1.0 0.0 0.0 1.0 其 他 0.2 0.2 0.0 0.0 合 计 56.5 46.0 7.1 4.4 2、品类分配计划（该数据由大区域经理和省区经理填写） 11月单品分配计划 部 门 城市 酱卤（箱） 台烤（箱） 合计 青岛 临沂 山东一部 日烟威 潍坊 合计 德聊 济枣 泰莱荷 山东二部 东滨 济淄 合计 苏皖三部 保定 河北四部 其他 合计 省外五部 商 超 高 密 酱卤事业部 台烤事业部