耗子1-8月份工作总结与9-12月份工作计划向.ppt

促销计划 谢谢大家！ 华东大区合肥湘大 八、竞争对手跟进情况 爱心浓缩料/骆驼2000 成农/双胞胎/希杰 黄山片 爱心浓缩料/金100 正大 芜湖片 爱心浓缩料/金100 爱农/成农 宣城片 爱心料/111 正大/格力特 贵池片 跟进品种 跟进对手 片区 华东大区合肥湘大 九、人员培训计划 新客户开发技巧/ 新客户开发模拟练习 9月份 怎么和客户建立良好的客情关系/公司政策及公司套餐产品培训 10月份 拓展训练 11月份 新客户开发经验交流 12月份 内容 时间 华东大区合肥湘大 十、人均劳效 16 12 15 18 16 乳料人均劳效 37 21 450 585 7 合计　 50 60 140 200 乳猪料 160 150 150 125 浓缩料 52 40 1 芜湖片 52 37 1 宣城片 36 18 2 黄山片 26 10 3 贵池片 合计 浓料人均劳效 人数 片区 * * * 述职与竞聘报告暨---- 2010年度工作总结 2011年度工作计划  怀化全价料 向初良 第一部分　述职报告 一、总述 二、2010年销量情况 三、2010年基础工作情况 四、2010年主体客户扶植情况 五、主要竞争对手情况 六、成功与不足 一、总述 　　本人2008年11月被分配到怀化湘大全价料部，2009年开始在芷江市场工作，刚接手市场时月销量为40吨，现在月销量基本稳定在280吨以上，今年最高销量320吨。 　 这两年主要扶植三个客户，吴希炳，邹翠兰，徐兴权。吴希炳的销量已从月平均销量17吨发展到现在月均销量110吨。邹翠兰的销量已从每月几吨货发展到现在月均销量70吨，最高销量105吨。徐兴权也从几吨货到现在的40吨以上。 现在我公司全价料产品在芷江市占有率约35%，销售网络基本覆盖芷江全部乡镇，但所占销量比重不大，100头以上规模猪场占有率约60%。 二、2010年销量情况 1、2010年销量完成情况 121% 55% 100% 54% 56% 128% 155% 190% 173% 160% 176% 215% 375% 增长率 1575 99 160 88 80 161 161 173 149 128 110 116 150 增量 2875 280 321 252 224 288 265 264 235 208 178 170 190 2010年 1300 181 161 164 144 127 104 91 86 80 68 54 40 2009年 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 销量（吨） 2.销量完成曲线图 3、主体客户销量情况 130% 260 460 200 徐兴权 160% 480 780 300 邹翠兰 170% 820 1300 480 吴希炳 增长率 增量 10年销量 09年销量 客户姓名 （1）.总销量分析 2010年芷江全价料总销量为2875吨，比2009年1300吨增量了1575吨，增长率为121%。 （2）.主体客户销量分析 主体客户销量为2540吨，占总销量的88%。主体客户增量1560吨，占总增量98%。 （3）.各产品品种销量分析 看家产品LT325的销量为1380吨，占总销量的49%。LT326的销量为680吨，占总销量的24%。LT998的销量为640吨，占总销量的21%。LT988的销量为175吨，占总销量的6%。 （4）.增量原因分析 A.加大了猪场开发力度，用料猪场增加。 B. 加强了二级网络的建设，网络覆盖更广。 4.销量分析 三、2010年基础工作完成情况 10 2 4 4 二级商 38 26 合计 6 4 徐兴权 16 11 邹翠兰 16 11 吴希炳 开发专业户 实证 客户姓名 网络更稳更完善 用料猪场增加 增量比较明显 扶植效果 实证、养殖户开发、二级户开发 邹翠兰 实证、养殖户开发、二级户开发 徐兴权 实证、养殖户开发、二级户开发 吴希炳 客户姓名 扶植方案 四、主体客户扶植情况 五、主要竞争对手情况 双胞胎 湘珠 永州九鼎 怀化正大 竞争厂家 100 80 80 200 销量 小猪料 V6,V8 SH200L 552 主要竞争品种 325， 998 325，326 998，988 325， 998 325， 998 跟进产品 实证和专业户开发 实证和猪场开发 实证和猪场开发 实证和猪场开发 跟进方式 内容 时间 六、成功与不足 成功之处：实证、养殖户开发、二级户开发 华东大区合肥湘大 十一、皖南人均劳效 730 63 80 231 3