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混凝土营销方案 组长：王同学 组员：安同学 李同学 吕同学 王同学 钟同学 我们组将自身定位于中型混凝土供应商，由于像道路建设这些重要工程被大的集团公司所垄断，并且之间应该有了一定的销售关系，所以我们决定我们的主要营销对象是房地产建设工程。 想要打开自己混凝土打的市场，必须了解市场和影响购买者行为的因素，所以我们首先要分析影响购买者购买决策的主要因素。 一、影响生产者购买行为的主要因素 （一）环境 环境因素指生产者无法控制的宏观环境因素包括国家的经济前景，市场需求水平，技术发展，竞争态势，政治法律状况等。 1.需求水平 中国地产研究中心10月20日发布研究报告称，知名开发商于2003—2009年上半年获得的住宅土地中，目前“在售”和“售完”的地块占43％，剩余57％土地尚未形成实际供应，其中27％“待开发”，30％“规划在建，很多开发商购置土地只是为了等地价升高再出手，因此很多城市有很多大开发的或是规划在建的，厦门也不例外，寸土寸金的厦门岛一直都是开发商关注的焦点，但由于厦门到比较小，土地成为一个比较稀缺的资源，尽管开发商有心心进行开发，但事实上，厦门岛内并不缺少土地，如岛内东部还有成片未开发的土地，即便目前岛内开发重点湖边水库片区、五缘湾片区、观音山片区等区域，那里也有许多地块没有出让。另据了解，后埔-枋湖片区项目将规划建筑面积203.6万平米，因此会有很多开发商将关注以上地区，并努力购置土地进行开发建设。日前，国务院发布了一则《关于集约用地的通知》，针对开发商首次明确规定了相对严格的“闲置”费用标准。专家预计，这一方面会削弱开发商拿地的冲动，同时还会促使开发商加快建设进度。 9月26日，国务院发布了一则《关于集约用地的通知》，针对开发商首次明确规定了相对严格的“闲置”费用标准，并指出将会很快对“闲置”土地征收增值地价。对于土地闲置满两年的，将依法无偿收回、坚决无偿收回或者重新安排使用；对于土地闲置满一年不满两年的，开发商需按出让或划拨土地价款的20%交纳土地闲置费；另外，国土资源部将对闲置土地征收增值地价。 因此现在拥有土地的开发商将会加快规划土地建设，这无疑会加大对混凝土的需求，并且由于厦门岛内高昂的房价和生活成本和就业压力，伴随着岛外，（同安翔安集美海沧）的开发建设。一些开发商已经将注意力转移到岛外，因此这更加刺了厦门地区对商品房建筑混凝土的需求。这也成了公司新的机遇和成长的拉动点。 经济前景 厦门作为位于东南沿海的开放城市，经济发展过程中，外贸的拉动不容小视，伴随着2008年席卷全球的金融危机，厦门企业出口曾遇到很大的困难。第三产业增幅回落明显，厦门第三产业对经济增长的贡献率虽为51.2%，拉动经济增长了4.3个百分点，但比前一年回落了2.6个百分点，拉动经济增长的功效减小了三成，第三产业增长速度也比上一年回落了6%。在第三产业里，房地产业的影响尤为突出，主要是房地产业出现负增长，特别是在2008年下半年负增长现象尤为突出。从全年房地产业完成增加值方面来看，比上年下降了近10%，这直接影响厦门全市经济增长0.7个百分点。厦门市统计局依据数据对去年厦门房地产业发展总体情况的描述是“房地产投资增长放缓”。从建筑工程投资上来看，去年投资了168.80亿元，较上一年增长了16.7%，但房地产新开工面积仅为421.57万平方米，下降58.1%。虽然投资额度增加，房屋施工面积也增加，但房地产销售市场价格却明显松动，成交量萎缩。从具体的数据来看，2008年，厦门全市完成商品房销售面积为408.04万平方米，下降18.0%。其中，普通市民尤为关心的住宅面积，销售了169.64万平方米，跟前一年相比，下降了54.1%，这意味着房屋销售面积比前一年少了一半多。再从商品房销售金额来看，去年全年是238.86亿元，但同比下降了41.8%，其中住宅销售额169.29亿元，下降48.6%，这意味着开发商们住宅销售上的销售额缩减了近一半。 厦门商品房空置面积也出现结构性增加，至2008年年末，厦门全市商品房空置面积为63.57万平方米，较上一年增长67.1%，住宅空置面积为17.30万平方米，较上年增长1.3倍。 据厦门市统计局最新消息，２００９年上半年厦门市实现地区生产总值６９６．４２亿元，比去年同期增长０．６％，经受“外向之痛”的厦门迎来经济正增长。值得一提的是，１到６月份，厦门市第二产业产值增长－７．８％，但第三产业却异军突起，增幅达１３％。服务业占ＧＤＰ比重达到５０．４％，第三产业首次支撑起厦门经济的半壁江山。随着经济的复苏，厦门的楼市也恢复了活力，房地产方面，1-10月商品房销售量474万平方米，增长115%，已经超过2007年全年水平。新增房地产建设，成为趋势，势必大量增加对混凝土的需求。 3.资金成本 2009年以来，