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中国石材物联网 网址： 外贸课堂 网络营销的五点必备技巧 一，关健字 太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在各大搜索引擎 上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜， 而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。讲师讲了一个 例子中提到要把产品的多种名称都写进去，比如说土豆，也叫马铃薯，这 两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在 设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要 注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。 关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产 品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、签名档 或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟 帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客 中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。当然， 除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。Email 搜索客户 法，操作方法：搜索客户网站+邮箱，如客户网站为, 那你就搜索52 邮箱。 二，图片拍摄的技巧 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址： 一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的 信息。诚信通会员可以有三张图片上传，因此利用不同角度全方位展示产 品。图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，角度要好，同时还要注意产品的摆 放方式要醒目。 三，让信息排名靠前 信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发 布，还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，早上9－10 点，下午3－4 点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段一次发 几条，还有的商友晚上10 点以后发一次，因为如果有外贸客户，那时正 是上班时间，有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的，每10 分钟 重发一次，就像是在竟价一样，但这种方式却是免费的，如果平时很忙， 信息至少一周重发一次，不是很忙可以每天重发一次，跑市场的每天早上 上班早到几分钟，开电脑发一次，晚上返回时再发一次。如果实在没有时 间，那就要采用竟价的方式了，这是要交费的，但是不受时间限制，竟价 的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一 口价或者有支付宝的都可以排名靠前。 四，询盘 要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样 来源：中国石材物联网 中国石材物联网 网址： 品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时，回答客户问题要简单干脆， 让客户感觉你很专业，旺旺在线时间要尽量长一些，这样可及时与客户沟 通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理，以便一些有用的信息能 接收进来，如果不在电脑边上时，要设置自定义状态，以便让客户了解你 的情况。 有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人 是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进， 要多站在对方的立场上考虑问题，先交朋友后做生意。即使最后不能成交， 也要珍惜这个客户资源，也许以后会有机会再合作。 五，样品的问题 在寄送样品时要分析，不是要样品就一定寄过去，比如有的客户一开 品就要样品，而对产品的情况根本就不了解，这样的就不要寄了。还有的 客户对产品的特殊性能都没有要求，一开品就要样品的也不能寄。还有一 些客户对产品有意向，这时要分情况：如果样品的成本很高，要收成本费， 但是可以免收邮费，如果成本很低，邮费高时，可以不收成本费收邮费， 如果客户很计较这些费用的付出，说明诚意不够，还需要沟通进一步商量， 如果不成就放弃了。 网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性，但是一些营销技巧 却是通用的，每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法，需