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市场营销管理 第七讲 促销策略 營銷戰略重點??? 打通廠商與消費者之間的通道 营销含意： 企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。 公司营销导向矩阵 顾客为中心 竞争者为中心 营销方式策略 溝通與促銷手段組合 廣告/ 銷售促進/ 公關/人員推銷 直銷 印刷/手冊 外包裝 隨包/贈品 電影/視聽 招貼和傳單 企業名錄 路牌/ POP 標誌圖形 比賽\遊戲 抽獎\回扣 獎金\禮品 樣品\展示 交易會 展覽會 路演\新闻 招待會 以舊換新 搭配商品 4P与4C转换产品价格渠道促销 产品 Product 价格 Price 场所 Process 推销 Promote 消费者 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 沟通 Communication 营销组织策略 經營模式选择与策略 自主經營 委託經營 特許經營 連鎖經營 網路經營 壟斷經營 事件经营 连锁经营特点 特许经营特点 产权联合 统一品牌 统一店面 统一形象 统一管理 连锁管理 信息中心 物流中心 结算中心 特许管理 品牌维护 物流配送 [CASE]连锁 特许 女工小店 利客隆 万客隆 天客隆 肯德鸡 卖当劳 国美电器 产品战略重点 产品定位 产品组合 新产品开发 老产品改造 一般性产品的生命周期 产品创新概念 新产品在经济领域的成功运用 两个过程—研发过程/产品商业化过程 推动力—市场拉动/技术推动 产品创新的类型 结构性创新 空缺创造式创新 渐进性创新 根本性创新 产品价值设计 价值工程方法 产品技术设计 什么是技术 专利 Patent 商标 Trademark 专有技术 Know How 软件 Software 标准 Stand 当前创新发展特点 1.技术未来难以预料 2.创新频率继续加快 3.中小企业创新活跃 4.资金投入持续增加 5.创新成果趋于垄断 6.专业人才不断集中 国际贸易演化形式 商品输出 资本输出 技术输出 技术价格构成 价格= 研究与开发费用+直接交易费用+机会成本+ 利润 技术定价策略 成本和预测销售导向定价策略 市场需求强度导向定价策略 竞争对手行为导向定价策略 * 张玉杰 教授 第七讲 促销策略 媒体维度 时间维度 空间维度 广告手段与策略 方法维度 时间维度 空间维度 销售促进 手段与策略 非产权联合 统一品牌 统一店面 统一形象 统一管理 总部 分店 盟主 盟友 佐丹奴（服装） 丫丫服饰 波斯登冬装 北冰洋（饮料） 李宁体育产品（专卖店） 阿第达斯（体育系列） 双星鞋业 消费者 地域覆盖 技术水平 产品质量 产品宽度 产品深度 产品泛化 品牌产品 模式产品 人才产品 生态产品 城市产品 企业产品 一般有形物产品 P T 投入 成长 成熟 衰退 V=F/C 领先 综合 利基 跟踪 新产品技术 生产过程技术 管理技术 1.技术未来难以预料 2.创新频率继续加快 3.中小企业创新活跃 4.资金投入持续增加 5.创新成果趋于垄断 6.专业人才不断集中 产品转移 资本转移 技术转移 * * *