世联_天津首个学城主题社区项目前期营销提案_164PPT.ppt

关于增值服务 突破传统的沟通层面和客户关系—— 创新售楼的服务方式， 为消费者提供 一次愉快的购买经历—— 真正的信息平等和主动选择。 七大愉悦购房体验 主入口体现沟通姿态 购房风险提示 增强销售信息透明度 意见领袖的参与 体验型的看楼专车 安防系统公示 业主生活手册 入口处，以亲切微笑的服务人员来造场——首先体现我们的一种沟通姿态，也许一开始就赢得消费者好感。 愉快的购房之旅体验一： 愉快的购房之旅体验二： “购买风险”的提示： 销售现场将项目周边的规划、现状限制、道路噪音等劣势明确的告 知客户，并在售楼处公示。 将《项目业主权益手册》在售楼处公示。 愉快的购房之旅体验三： 邀请项目的意见领袖参与项目，对建筑材料选择、各种设计 方案、物业管理等参与建议，合理即采纳，整个过程记录存档。 通过施工样板房，展示项目的工法、设计和材料，增强客户 对发展商的信任感。 增强销售信息的透明度； 在现场准备电脑，将各个单位的价格情况一一列明，客户可在电脑上 查询即时的单位认购情况，并真正实现网络购房交易。 选房前一天，客户可在项目的网站上查询意向房号的点击率及登记 认购情况，真正清楚购买单位的真实情况。 同期市场的其他楼盘简介及优劣势比较。 愉快的购房之旅体验四： 象牙城 看楼专车/住户专车 愉快的购房之旅体验五： 看楼专车 安防报警系统体现尊贵和私密感。 对涉及安全系统的可视对讲系统 边界防范系统 边界防范系统 愉快的购房之旅体验六： 业主生活手册 周边生活配套、教育配套、交通配套信息，以及生活配套中吃喝玩乐的信息都融入到业主生活手册中。 愉快的购房之旅体验七： 龙城中学高中部 岁宝百货 世贸中心 龙城广场 龙城公园 天虹商场 五洲风情mall 区人民医院 龙岗汽车总站 妇幼保健医院 龙城医院 皇龙酒店 教苑中学 星河mall 百安居 龙城 中学 龙岗 中学 龙岗 中心医院 平岗中学 爱联学校 南联学校 黄阁坑 学校 THE END * 关于渠道策略 渠道策略 媒介渠道： 线上推广：树立项目形象，广而告之 （包括：户外广告、网络广告、报纸广告） 线下推广：针对目标客户进行直效低成本营销 （包括：DM、短信、世联资源客户） 市场导入，深入目标客户来源区域，与客户近距离 沟通，试探与拦截客户 （包括：房交会及外展场） 外部渠道： 1 参展目的：1、高调亮相，建立项目影响力。 2、建立发展商品牌。 3、初步排查客户对项目的认知情况。 要求：高调、大气、树立区域领导形象 配合：兼顾积累客户 参展07年秋交会 12 9 受区域和道路交通影响，判断市内客户主要来源于南开区、体院北和红旗南路、紫金山路、卫津路、黑牛城道沿线，分时段设置外展场，进行客户储备。 本案 海光寺 八里台 中石油桥 王顶堤 大润发（07.9） 友谊南路桥 家乐福（07.12） 12号桥 华夏未来（08.2） 客户通往本案的主干道 客户通往本案的次干道 本案 外展场选址 2 外展场启用 1、大润发展场 启用时间：07年10月 目的：配合秋交会，亮相蓄客 客户覆盖：体院北、佟楼、杨楼等区域 使用期：至08年2月为止 2、海光寺家乐福展场 启用时间：07年12月 目的：配合销售热线开通，户外广告投放； 客户覆盖：南开区客户 使用期：至08年6月，约半年 3、华夏未来外展场 启用时间：08年3月 客户覆盖：体院北、紫金山路 等卫津路沿线的客户群 使用期：建议设为长期展场 本项目媒体选择及组合策略： 路牌：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； 直邮：直邮的作用关键要找到有效客户群体进行点对点直邮； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；新报、晚报仍然是发布更高频率的信息。 多媒体高效立体组合，以取得较好的传播效果； 本案 海光寺 八里台 中石油桥 王顶堤 友谊南路桥 12号桥 客户通往本案的主干道 客户通往本案的次干道 本案 户外路牌选点 以目标客户分布区域为依据，在主要干道沿线设置户外路牌，进行客户拦截。 3 户外媒体选用 时间： 2007年12月底，与项目销售热线同时投入使用 位置： 覆盖目标客户群的主要交通要道