世联_江苏常州武进星河未来城项目整体定位与发展战略_176P_大盘_都市综合体_前期策划.ppt

项目名称 规模 产品 主力面积 价格 销售情况 客户情况 金都名苑 总建面10万方 小高层、高层 一房: 40-70㎡ 两房：80-90 m2 三房：130-140 m2 均价4500元/ m2 由于开发商品牌较弱,产品无特色导致销售情况一般 湖塘镇原有居民，拆迁户 中天名园 占地13万平方，总建面30万平方 小高层、高层、联排、叠加 两房：92-97 m2 三房：116-132 m2 四房：152-158 m2 公寓4200元/m2 在售四期住宅尾盘，即将推出别墅 市区拆迁户，湖塘 御城 占地48.7万方，总建面92万方 小高层、高层 、别墅 两房：99 m2 三房：128-139 m2 四房：149m2 公寓均价 5800元/m2 前期售出500套左右,在售三期面积90-140㎡为主,剩余少许90㎡ 武进公务员，私营业主 新城公馆 占地25.8万方，总建面46万方 高层，别墅 一房: 40-70㎡ 两房：90-100 m2 三房：120-140 m2 四房: 170\207㎡ 公寓均价8000元/ m2 销售火爆,即将推出的170-190㎡内定完毕 武进公务员，私营业主 莱蒙城 占地26万方，总建面103万方 高层 一房: 30-55㎡ 两房：80-100 m2 三房：118-140 m2 均价5500元m2 前期售出580套,在售30-55㎡精装小户,已销售220套 武进公务员、私营业主 学府名门 占地2万方，总建面6.5万方 高层、酒店式公寓 一房：28-44 m2 两房：77-82 m2 三房：92-114 m2 均价3700元/ m2 剩余20% 武进区拆迁户、投资者 名士佳园 占地4.8万方，总建面10万方 高层、小高层 一房; 25-73 m2 两房：83-94 m2 三房：95-127 m2 均价4000元/ m2 前期销售良好,下批次即将开盘 武进拆迁户、投资者 地段越好，档次越高的项目销售情况越好 武进公寓市场 小户型投资产品市场追捧程度较高 0 50 70 90 110 户型面积（㎡） 御城 学府名门 新城南都 一房：40~80 二房：82~96 三房：103~154 四房：150~290 五房：250 中天名园 金都名苑 新城长岛 新城公馆 天隽峰 莱蒙城 两房 三房 一房 四房 130 144 160 180 200 名士佳园 五房 武进区 两房主流产品 三房主流产品 一房主流产品 主流户型面积： 一房：40-60 二房：80~90 三房：130~140 四房：160~170 四房主流产品 武进区产品面积尺度相对较为宽舒，各面积段跨度较大，70-90㎡的小两房和90-120㎡小三房尤为稀少，项目可考虑填补武进中心区市场空白 中心区片区典型楼盘——莱蒙城，区位优势明显，前期高形象结合低价入市，对中心区市场构成强有力竞争 典型楼盘分析 2-A高层 超高层 ＴｏｗｎＨｏｕｓｅ 内8万平米的公园 2-B体育馆/沃尔玛 1-B空中别墅 1-A高层 1-A高层 B高层 空中别墅 中央商务豪宅 项目属性：位于武进价格峰地——中心区的百万大盘，正对武进区政府，区位优势明显 产品类型：100万方的国际城邦——美景公寓 、TOWNHOUSE、空中别墅、中央商务豪宅 客户定位：重点锁定了武进片区高段客户的和市区投资客 大规模、包括酒店、大规模商业的综合型住宅项目 销售策略: 高层公寓－ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ－空中别墅分批推售：先团购后市场 高层公寓：2007年2月-4月推出第一批产品“ 第一街区东区的团购8.76万方的6 栋高层626户”，针对武进公务员以3500元的均价销售，去化掉65%，整体均价不到４０００元／ｍ２ 目前在售30-55㎡精装投资小户型,均价5500,销售情况良好 湖塘片区典型楼盘——中天名园，核心价值在于区域成熟，生活便利，产品上也具有不少创新亮点 规模中等，公寓产品有所创新，“夹层”产品很受欢迎 项目属性：地处湖塘老城区——武进发展较早区域内中等规模楼盘，片区成熟度高，与常州城区较近 产品类型：叠加别墅、小高层和高层组合、财富街区15000平米商业长廊 客户定位：主要面向湖塘本地客户，少量吸引常州城南拆迁客户 销售策略： 推售顺序：公寓、别墅同时推，每次推售产品类型多样，通常每批中夹层、小高层、高层都有，且推量比较平均，给客户更多选择。 销售情况： 所有产品中以夹层产品最受欢迎，推出后以较快速度销售完毕，其余公寓类产品一期也已基本销售完毕并已交房，而起在售中，但销售速度相对较慢。 就价格而言，公寓类产品的价