超市里的非常可乐为何消失了 .doc

超市里非常可乐为何消失了 近期观察一二线城市商超，非常可乐这个属于中国人自己的可乐消失的无影无踪，货架上装的满满的不是可乐就是百事，为何中国人自己的可乐却得不到国人的青睐。 中国定位理论实践群观点：模仿出路只有一条，那就是苦逼之路。 模仿是多数中国企业（哈哈）创新核心，在综合实力对手弱势情况下，学习模仿对手产品，快速抢占第一、正宗、开创者优势认知，是一个很好的建立山寨品牌发横财机会。可当今大竞争时代，当行业数一数二全球品牌已经形成，冒然进入此品类，小三式面子风光里子苦逼的日子就开始了。 “外国人能做到的，中国人一定可以做到，而且能够做的更好！！”非常可乐人的精神令国人尊敬，口号令人激动。 中国定位理论实践群观点：战略定位没有围绕顾客心智展开导致错位。 可口可乐给潜在消费者传递它是原创、更多人喝的可乐，百事可乐告知它是年轻人的可乐，非常可乐告诉我们是中国人自己的可乐，传播围绕大大喜字展开，才知道为啥更多中国吊丝认为是中国乡村过年喝的可乐。非常可乐，你在消费者大脑中建立“下里巴人喝的饮料”这样的认知，喝非常没有面子，拿不出手，首富知道吗？ 哇哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的蜘蛛网态的营销体系网络。产品致胜，渠道为王却为何让中国人自己的可乐在城里迷失了。 中国定位理论实践群观点：渠道为王，产品致胜，满足需求时代过去时。 在产品时代，有完善的渠道可以让产品快速和消费者见面，占领渠道就有销量。在大竞争时代，有渠道，热销势能源点在低端人群，产品热销蔓延高端人群之势能就被自己枪毙。满足所有人的需求思维，最好的成果一部分人爱，一部分人抛弃。而创造顾客需求的思维让一部分人爱，另一部分仰慕着。 当初如果吉利李书福说： 制造让中国人买不起的车，今天可能所有中国人买车都会想买吉利，换车首选吉利。 非常可乐把自己打扮成小芳满足三四线城市的需求，却让一二线城市人群爱上可乐喝百事。农村是包围了，小芳已成了村姑。 中国人自己的可乐 中国定位理论实践群观点：中国人大脑中有碳酸饮料健力宝，可乐是洋鬼子的。 可乐是舶来品，中国人自己没有可乐。举个例子，领养一个黄头发、蓝眼睛、大腿上长的都是毛的洋鬼子，打小起，奶和三聚氰胺，话学上海踉踉跄，你告诉全中国人，这是正宗的山东汉子，你信不？有一种可能会信，养子和中国姑娘联姻，搞出下一代来。 非常可乐专注做乡村可乐，中国人自己的乡村可乐 中国定位理论实践群观点：过些年，中国农村更多的人喝的是可乐或者百事。 一个真实的案列：春节，一对在城里安家的夫妇带着六岁孩子回乡下老家过新年，爷爷看孙子回家过年，听邻居说城里的孩子喜欢喝可乐橙汁什么的，为了让孙子高兴，他跑到乡村小店买了可乐和橙汁，回家满怀欢喜给孙子时，孙子却闷闷不乐的说：可乐要喝百事的，橙汁要果粒橙。爷爷心里懵了，这不都是可乐和橙汁吗？但他从此记住可乐买百事，橙汁买果粒。 中国人自己的有碳酸饮料---健力宝。李经纬下台，健力宝也消失了。三水市原来那帮领导同志知道吗？ 当竞争对手不够强大时，拍个形象的广告篇，渠道发力，可以获得不错的销量。 当小洋人用形象打造品牌，你形象+渠道王，可以胜出。 当遇到运用定位的对手，非常可乐，祝好运。 By：中国定位理论实践群 可凡