20110701_东莞_天邑湾_第二季度营销工作总结.docVIP

富通集团 东莞市富通铸创房地产开发有限公司 第二季度营销工作总结报告 2011年4-6月 东莞富通铸创营销部 2011年6月31日 第一部分 营销中心第二季度工作汇总 一、总体概述： 1、销售情况汇总 1）截至6月30日： 富通天邑湾项目住宅单位累计上门1452批，进线2080批左右，第二季度累计销售288套，成交面积为25540平方米，销售金额为1.9亿元，成交均价7454元/平米。其中签约____套，签约面积_______平方米，签约金额_______万元； 富通理想0769项目商铺第一季度累计销售签约___套，签约面积_____平方米，签约金额累计______万元。 2、项目销售及走量情况盘点 1）一期剩余货量盘点（截至6月30日） 累计已售 本年已售 一期余货 二期待售 剩余合计 套数（套） 696 399 75 273 348 面积（㎡） 63796 36055 6475 34386 40861 均价（元） 6919 7234 7744 7197 --- 总额（元） 4.41亿 2.6亿 0.5亿 3.1亿 --- 2）房源户型产品盘点（截至6月30日） 户型 楼栋 货量（套） 小计（套） 64㎡ 5# 0 0 83㎡ 5# 1 1 6、7、8# 0 9# 0 93㎡ 6、7、8# 19 130 9# 18 2-3# 63 1# 30 125-130㎡ 5# 37 67 1# 30 143㎡ 1# 60 60 双拼125㎡ 2-3# 42 42 双拼143㎡ 2-3# 56 56 项目二季度营销策略 第二季度市场背景：第二季度，东莞市场竞争加剧，尤其是4月份，各大开发商由于担忧东莞出台调控政策，纷纷将原本定于5月份的入市时间提前到4月份，其中以万江区域最为火热，不断出现新增楼盘开盘或在售楼盘加推，也使万江区域成为竞争最激烈的市场。 针对上述市场情况，天邑湾项目果断改变营销思路，将重心调整到外围客户的拓展上来，重点以深圳区域的投资客为拓展对象，启动了与深圳中联地产，家家顺，21世纪不动产等三级地铺的联动销售。在整个市场都比较惨淡的情况下，实现价格高于万江整体水平的迅速走量，目前，一期剩余货量主要集中在5#、 7#、9#栋高楼层单位，仅剩75套。 活动方面：针对联动以来，由于价格提高带来的本地客户降低的负面效应，天邑湾在端午节举办了美国爵士乐团的现场演唱会，以及后续开展《东莞时报》小记者俱乐部“亲子大冲关”活动，继续以活动形式进行天邑湾的品牌推广，扩大本地客户的上门量。 展示方面：重新包装万龙路，对前广场和商铺也同样进行高品位的情景式包装，从展示面来打动客户。 推货策略方面，结合工程进度及展示节点，采取高密度的旧盘新推，开盘、特惠周、特价房等方式来带动销售，通过户外、短信、网络炒作、等途径进行线上和线下的组合推广，使项目在市场上能够持续的保持关注度。 4）具体促销事件 4月16日，巴里岛组团尾货促销； 4月23日，8栋楼王珍藏单位加推； 4月30日，9栋楼王保留单位加推； 5月8日， 一期楼王最后珍藏单位加推 5月15日，一期尾货10套单位“一口价”促销； 6月4日，二期3栋楼王单位盛世加推 6月6日，美国曼迪斯爵士乐团世界巡演东莞站天邑湾分站； 6月19日，《东莞时报》小记者俱乐部“亲子大冲关”（持续3周）； 二、第三季度营销推广策略 1、营销推广思路 第三季度（7、8、9月份），东莞市场完全进入淡季销售期。营销工作主要围绕提升东莞本地客户上门量（老业主维护）、项目豪宅形象和市场关注度来展开。 提升本地客户上门量和项目的市场关注度仍是第三季度的重点工作。 第一，7月份的工作，以解决一期5栋二单元剩余尾货为主，配合二期新推货量进行销售；活动方面以能够提升现场人气的《东莞时报》小记者俱乐部“亲子大冲关”为主导，配合以泳池开放，举办清凉派对，以求吸引东莞本地客户，引起市场的持续关注度； 第二，8月份的工作，二期2栋、3栋销售。借联动的最后余力将项目最难消化的产品（2/3栋）实现尽可能多的走货； 第三，9月份的工作，针对联动成交的大批深圳业主，进行全面维护和拓展，以求最大化的消化掉二期2/3栋剩余产品，为第四季度1栋楼王单位开盘作准备。 2．形象策略 主题策略：“一江一湾传世界” 推广原则：湾区化，高端化，品质化 主题语： 淘尽风云人杰 顺流逆流，就此观澜 流动的世界标签 3、推售节奏 7月份，主要以消化二期已推剩余单位为主。活动方面，主要联合学校，教育培训机构，进行暑期拓展活动以达到提升现场人气的作用。