度武汉恒大绿洲营销推广计划.ppt

【现场活动】 活动主题： 月满中秋 情聚绿洲 活动时间：2013.9.19-23（中秋节） 活动目的：中秋节，乃是万家团圆的日子，故将节日活动延展到中秋节前后，结合9月蟹黄膏肥的特点，吸引客户前来参与。以家庭亲情作为诉求方向，结合大宅、大户型特点，力图促进销售。 活动对象：老业主、新老客户 活动内容：河蟹亲手捞+月饼DIY+现场指导艺术插花 3、2013年每月阶段执行计划 项目10月营销目标分解 项目 细分项 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 销售 销售套数 7 8 7 8 30 销售金额 1050 1200 1050 1200 4500 来访 电转来访 19 21 19 21 80 老带新访 19 21 19 21 80 外围带访 19 21 19 21 80 合计 56 64 56 64 240 来电 前台来电 168 192 168 192 720 外围留电 168 192 168 192 720 合计 336 384 336 384 1440 10月计划销售30套，切客率为1：8，电转访比率约为1:6，需要来访240组，来电1440组。 主推 产品 主推低密度11-27号楼第三组团 配合Z5商铺的租售 营销 思路 紧抓黄金周，推广以“引爆黄金周”“黄金周特大优惠”作为诉求方向 对低密度产品11-27号独立包装，形成本月“黄金周特供产品” 。 推广集中在上半月，上半月以包装优惠切客，下半月以客户答谢维护。 推广中继续采用对比手法，将客群范围直接扩展至武汉市内所有同等总价的项目； Z5的租售同步进行，不做线上特别推广，以梳理老业主、短信和外围派单信息发布为主。 推广 主题 主题1：黄金周特大优惠，130万买3层 主题2：130万买3层，住宅价买院墅 10月营销框架 线上 推广 投放频率集中在黄金周之前和新货加推时，其他时间保持一定的曝光度。 短信（每周4-5天，黄金周期间天天发送）、网络（针对黄金周优惠，高性价比，130万，住宅的价格买低密度产品为方向）、软文（配合黄金周和日常活动、活动性邀约和话题性营销为主）、报广（保持一定的曝光率，每周1版） 线下 拓展 现场包装：在黄金周前，完成相关主题的物料设计和安装到位。 外围派单：王家湾和钟家村点位保持不变，重点拦截钟家村区域和四新片区大户型高总价客户。 专业市场拓展：针对性对汉正街、万国汽配城、舵落口市场进行扫街，为低密度产品提供客源； 现场CALL客：1、收集整理恒大线高端客户资源、高总价客户资源，特别是天下别墅的成交群体和华府业主，针对性回访，2、对前期外围留电及专业市场收集的专业市场商户名片进行电话邀约。 活动 方向 以黄金周活动为重点， 方向1：黄金周7天，案场连续举办暖场活动，天天有活动，每天有主题 方向2：公益为方向，结合重阳节，举办老年主题活动，配合炒作 10月营销框架 【现场活动】 活动主题： 十一黄金周 绿洲7天乐 活动时间：2013.10.1-7 活动目的：黄金周，也是传统的看房高峰周。天天有活动，每天有主题，吸引黄金周客户参与，增加现场到访量，促进销售。 活动对象：新老客户、意向客户 活动内容：亲子家庭日+少年运动日+桌游互动日+巧手DIY日+业主答谢日 备注：每天主题不同，针对人群不同，活动内容不同 【现场活动】 活动主题： 耄耋不孤单 爱心伴老人 活动时间：2013.10.13-14（周末） 活动目的：重阳节，也是尊老节。邀请绿洲入住老业主前来参加，增加项目的人文关怀和社区氛围。吸引家庭为单位参与，促进低密度的销售。 活动对象：老业主、新老客户、老年社团等资源客户 活动内容：55岁以上老人进门有礼+老年互动表演+互动游戏+健康义诊及讲座 备注：联络老年合唱团等相关团体，配合新闻炒作 第四阶段： 11-12月 年末特惠季，紧抓两条线，去化低密度余货，争取实现全盘完美收官 主线1.感恩答谢 主线2.清尾特惠 3、2013年每月阶段执行计划 项目11月营销目标分解 项目 细分项 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 销售 销售套数 3 4 3 4 14 销售金额 450 600 450 600 2100 来访 电转来访 8 11 8 11 37 老带新访 8 11 8 11 37 外围带访 8 11 8 11 37 合计 24 32 24 32 112 来电 前台来电 120 160 120 160 560 外围留电 120 160 120 160 560 合计 240 320 240 320 1120 11月计划销售14套，切客率为1：8，因后期可选余地