武汉大公馆小户公寓项目推广策略提案_73PPT_BOB尽致.ppt

繁华与喧闹之间的灰：江汉路、江滩、吉庆街三地代表了武汉市民三种不同的生活方式，时尚、繁华、喧闹是它们最直接的形态表现；而合作路周边，唯有一个宁静可以形容了； 张扬与内敛交合的灰：江汉路的时尚、新锐、潮流勿庸置疑，江滩建筑的大气与华丽也显而易见，吉庆街的喧闹更是旁若无人，这三者都在极力张扬着自身的任何一点特色，以三者地理位置连线，被包围的区域却似乎因为内敛已被人遗忘； 品质格调与市井相邻的灰：从夜半时分吉庆街街头停放的小车来看，这群听着小曲以觥筹交错来打发光阴的食客，很可能晚餐时就在江滩边的西餐厅里优雅使用着刀叉； 白昼与黑夜交界的灰：从一大早，江汉路就开始人潮汹涌；持续到黄昏，江滩的街灯亮起来，华丽大气就彰显出来；吉庆街则向来半夜比白天亮堂热闹。倘若花一天的时间在这三地走走，就会发现白昼和黑夜的界限已经消失了； 新与旧对比的灰：江滩的翻修、江汉路的复兴代表了汉口的“新”，吉庆街的整改则是还原了汉口的“旧”，它们都证明着城市的变化和发展。但在项目地块小区域内，既没有复兴也没有还原，在江滩霓虹闪烁、江汉路车水马龙、吉庆街歌舞升平的同时，这块土地仍保持着从前租界的沉沉暮气； 年龄跨度之间的灰：江汉路似乎就是专为年轻人准备的，因为它的商业聚集，因为它吃喝玩乐的一应俱全；相比之下，江滩和吉庆街人群的年龄层次就更为丰富；而我们想目所处的地段，似乎从一开始到现在都是中年。 独家洞察：严重同质化的小户型市场 地理位置：中山大道与一元路交汇路口 建筑信息：22层 共340户左右 30—50平米左右小户型 均价：4400元/m2 项目定位：临江观景·小户型·酒店式公寓 主推广语：俯瞰都市魅力，体验脉动生活 品牌调性：时尚、青春 主诉求点：地理位置、完善配套、酒店式物业 峰尚时代大厦 华智·翡翠星空 地理位置：京汉大道老火车站对面 建筑信息：19层 共300户左右 30—60平米左右小户型 均价：4200元/m2 项目定位：市中心·轻轨边·精装修·小户型 主推广语：创意生活由此进 品牌调性：快乐的、悠闲的 主诉求点：地理位置、酒店式物业、精装修 时 代 美 博 城 地理位置：前进一路与六渡桥交汇处 建筑信息：22层 户数340户左右 30—80平米左右小户型 均价：4200元/m2 项目定位：六渡桥·小户型·精装修 主推广语：繁华领地，时尚生活 品牌调性：浪漫的、时尚的 主诉求点：地理位置、建筑品质、精装修 市场小结： 1、都作为一种过渡消费品存在，总价较低； 2、目标人群单独瞄准年轻人，大打小资牌； 3、表现形式花哨空洞，形象欠缺品质感； 4、推广概念雷同，缺乏差异化； 独家洞察：打造小户形态的城市标识 关键词：现代、商业、小高层 外立面——灰色 商业——5000平米 户型——44平米-52平米占户数比的73％左右 价格——期望均价为5500元/m2 我 们 的 项 目 他的骨子里浸淫了世家因袭的名门气质 他的血脉里流淌着与生俱来的骄傲与孤独 他能以积极的态度入世也能用出世的胸襟包容 他独自漫步在时光悠长的隧道里 客观项目品牌写真 他在繁华和宁静、张扬与内敛、格调与市井之间独立存在 相比较周围的掌声和艳羡，他固守了自己的真实面目 在千万年之间，千万人之中，他只选择自己的蓝天绿地，直到永恒 主观项目品牌写真 第一眼看过去，只见一身黑白灰的调子，看不出衣服的品牌，看不出职业的倾向，只觉得应该属于浮华年代和有历史文化底蕴的城市。 一个在物质间游戏的男人。 他的样貌常常会被忽略，以致面容是模糊的，似乎有混血般的暧昧。 他的宽厚不是中庸，城府不是世故，但高贵同时傲气，坚持并且固执。 他当然曾经年轻，可到了中年岁月便停滞不前，从容的神色和大方的举止永远不会泯灭，透过平静，看得到绚烂的光影。 离他不远处的车水马龙，那是另外一个世界。 眼前有影象浮现出来了么？ 这就是我们所洞察到的 ——合作路片区的真性情，它是源于地块气质本身的，形而上的意念。 之所以说“洞察”，而非分析和推断，那是因为我们相信，区域本身的氛围自然形成了—— 项目核心的价值和超凡气质 1、使房子不成其为房子，而是衣食住行之外的另一个空间 2、区隔常规小户目标人群，成为不单卖给年轻人的小户型 3、使商业成为主题商业，价格更高并给楼盘本身增值 4、打造出小户型市场难以逾越的心理标高 既然如此，我们能不能： 独家洞察：我们的目标人群 * 小户形态的城市标识 ——武汉合作路项目沟通—— 先问8个问题 小户型就一定要针对年轻白领？ 我们的价格就一定只能到5500/m2么？ 我们如何帮助投资客抬高租价？ 如果项目不愁卖，BOB能扮演怎样的角色？ 我们希望世人对此项目如何评价？ 项目建成，到底是引领市场还是迎合市场？ 倘若项目迅速卖完，它能成为片区标识还是城市标识？ 对比