海南明达花园营销推广方案_42p_2012年3月_金融街_销售执行策略.ppt

营销推广 推盘策略 媒体渠道 客户渠道 活动举办 现场包装 物料准备 每月奖励前十名 活动内容： 4月初至6月初，每月凡购买商铺在第十位以内的，享受如下优惠。 第一名：每平米优惠300元 第二第五名：每平米优惠200元 第五名至第十名：每平米优惠100元 活动搭配一次性或按揭的常规优惠。 关系营销 凡没有赶上前十名奖励优惠的，会了解下期活动会不会做，什么时间做，销售人员统一说辞不好确定，因为销售已经打开局面所以不好确定是不是还有活动，但同时可以告诉客户公司活动很灵活，如果有需要可以联系公司的领导通融，但优惠幅度相对较低。不会超过五到十名的幅度。 好处：可以通过关系营销缓和一部分客户的情绪，同时造成活动带动商业热销，以后做不做活动不好说的紧迫感。并且可以通过关系营销拉拢一批忠实客户。 营销推广 推盘策略 媒体渠道 客户渠道 活动举办 现场包装 物料准备 渠道营销（老带新） 活动触发环境：若客户对关系营销的兴趣不大，可以告知若作为来访的老客户，带动两位以上的新客户（未登记客户）一同购买营业房，优惠幅度将加大，人越多幅度越大，上限是十套。 活动内容：3套同时成交，客户可享每平米100元优惠。每增加一套，优惠幅度加大25元/㎡，上限为10套，防止客户相互联系导致优惠幅度过大。大客户（一次购买几套的）同样享受优惠待遇。 活动目的：老带新可迅速提升口碑宣传速度，在优惠幅度和前十名优惠相等的基础