淄博冠华·橄榄城年度营销计划汇报.ppt

综合分析市场、竞争、客户、项目四方面启示分析，推导营销策略纲领 4、营销策略总纲 把控调控方向，灵活营销应对 市场启示 凸显项目价值，深入定位传播 竞争启示 适配客户利益，塑造价值体系 客户启示 树立项目高度，实现价值超越 项目启示 结合市场特征灵活应对 结合客户特征重点突破 突出项目市场形象树立 根据实际效果选择推广渠道 扩大渠道营销，拓宽客户群 为确保年度营销目标实现，营销策略总纲要从以下五个方面进行思考和落实。 渠道策略 推案策略 客户策略 推广策略 价格策略 4、营销策略总纲 明确剩余产品，制定全年营销策略 以小带大、畅销户型（161㎡四房）带动大三房去化，去化困难的户型（137㎡）集中突破的推案策略，结合市场竞争品推售节奏，突出产品力及性价比优势 4、营销策略总纲 渠道策略 推案策略 客户策略 推广策略 价格策略 推案策略 密切关注行业政策动向，采取灵活的营销策略，确保目标实现 如市场大户型行情变好，样板间装修到位，则主推6#、8#大三房，并适当补充2#、9#部分161㎡四房，实现均衡去化。 如市场大户型行情不好，则主推5#（多层）大三房，并适当补充1#、10#部分小三房，依托产品力和性价比取胜。 由于大户型客户与小户型客户的差异性较大，建议针对大户型产品采取集中突破的营销策略，在某一时间点配合相应推广活动，争取集中去化。 整体上采用大小户型搭配销售的方式，多层、小高层、