湖北京山岭秀天地项目营销策划报告_55P_2012年_商住_项目分析_产品定位_促销活动.ppt

岭秀天地营销策划报告 2012年3月14日 报告提纲 6.3 销售阶段划分 150 400 300 150 销售量 15% 40% 30% 15% 阶段销售占比 项目全部建成。 2015.1~ 2015.7 清盘期 1、二期办理施工 2、三期主体竣工。 2014.1~ 2014.12 持续强销期 1、一期办理入住。 2、二期主体竣工。 3、三期开始施工。 4、物业入驻 2013.1~ 2013.12 强销期 1、一期竣工 2、高速连接线通车 3、二期开始施工。 2012.4~ 2012.12 入市期 工程配套进度 时间 销售阶段 除去已售房源、开发商后期预留房源，可售住宅套数暂定为1000套 6.4 销售团队 我们将建立分工明确、高素质、专业化的团队；走案场销售与市场销售并重的路线，保证销售进度。 岭秀天地 项目组 策划部 销售部 市场部 策划文案 平面设计 置业顾问 内业 团购 市调 6.5 销售团队 楼盘销售工作 大专以上学历，20~30岁，身高1.65米以上 4 置业顾问 销售数据整理、管控，文件收发 大专以上学历 1 内业 配合案场经理管理案场销售和销售团队 大专以上学历，25~35岁 1 案场主管 全面负责案场销售工作，全权管理销售团队 大专以上学历，25~35岁 1 案场经理 市场调查和信息收集 大专以上 1 市调专员 平面广告设计 本科以上 1