目标市场识别概论.doc

目标市场识别概论 动态思维对本案目标市场的界定和挖掘至为重要。 从时间轴线来看，在本案中，由于项目开发体量庞大，相当于东阳市目前全部建成区的1/3，而在整个开发周期跨越的大约5年时间里，正是义乌向大城市升级的第一个5年，是东阳-义乌两地向城乡一体化进程迈进的关键的5年，因此，本项目在不同时期和不同的开发阶段，都将面对已经发生微妙变化的目标市场。 首期开发所面向的是当前义乌东阳的社会精英。能把现有顶级老板阶层吸引住就是成功。 后两期则可能面对更新换代以后的知识型老板阶层和新兴的中产阶层。这时的城市面貌和社会文化经济条件都将发生相应的变化和提升，把握住变化后的消费心理与需求是成功的前提。所谓“士别三日，当刮目相看”，适度超前的为新型消费者度身定做是傲立潮头的奥秘。 从空间角度看，我们可以把本项目的住宅主打市场辐射范围和其产业化配套市场的辐射范围分解成不同的市场圈层，从而更清晰地理解本项目市场的广阔前景。 毋庸置疑，作为高尚住宅区，本项目的主打市场只能以义乌东阳为核心目标。即其市场辐射范围主要只及于义乌东阳两城。产业化配套中的教育、体育等的市场也主要局限于义乌东阳两地。具有本土化消费的特点。 而产业化配套中的许多内容，比如高尔夫、会议、度假、旅游、养生等，却可以视全浙江省为市场。即其市场辐射可以及于省内诸如杭州、宁波、温州等主要大中城市。具有跨地域消费的特点。 概言之，我们的空间市